长三角市场推广服务行业大有可为 (贸发网 hktdc.com)

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二零零四年.第八期(8月1日)

长三角内望

长三角市场推广服务行业大有可为

市场推广行业包括了服务业的多个部门，根据中华人民共和国国务院 2002 年颁布的《国民经济行业分类》，本文所指的「市场推广行业」行业主要是指：广告业；公共关系行业；会议及展览服务；市场研究、直销、活动筹划、网页及软体推广；其他未列明的商务服务等等。

市场推广行业在长三角的发展现状

近年来中国喜事不断：「入世」、北京申奥、上海申博，这都将为香港公司带来新的商机。在越来越多外资企业觊觎内地市场下，内地市场推广行业业务预期会持续有可观的增长。

中国市场推广行业概览

中国市场推广行业市场从无到有、从潜在到现实，已经历了 10 多个年头。综合来自中国相关行业协会的统计资料表明，目前中国内地已有 8 万家业内公司，从业人员 75 万人。

根据统计，2003 年中国内地市场推广业务（不包括港澳地区）继续保持稳定增长势头，对北京、上海、广州三地市场的抽样统计估测，整个行业年营业总额增长了 20 ％。

排在前列的 10 家业内公司年营业额总和达到 10 亿元人民币，比上一年度增长了 20 ％，市场份额与 2002 年持平，达到 40 ％；大批本地中小型市场推广公司如雨后春笋般出现，据推测，北京、上海、广州三地中小型市场推广公司数量超过 500 家。

排在前列的 10 家外资业内公司年营业收入平均增长率 15 ％，排在前列的 10 家内资业内公司年营业收入平均增长率达到 30 ％；

整个行业的平均利润率在 20 ％左右，其中排在前列的 10 家外资业内公司平均利润率在 10 ％左右，排在前列的 10 家内资业内公司达到 20 ％，其他本地业内公司的利润率则超过 30 ％；北京、上海、广州是市场推广行业发展的重心，估计仍占据市场份额的 60 ％以上。

另据统计，中国内地专业公关公司总数已达到 1,000 家，具有 3 个以上长期客户、员工人数超过 20 人的专业公关公司数目估计超过 100 家，全国专业公司的从业人数可能超过 10,000 人。

上海及长江三角洲主要城市的市场推广行业

以公共关系行业为例，分析如下。

在专家们看来，中国特别是在上海等地目前已经具备掀起公关业新一轮发展高潮的各项条件。「公关业正面临着一个关键时期。」上海公共关系协会专家潘肖表示，「国外的企业想进来，国内的企业要走出去，新一轮发展高潮已经到来。」潘女士认为，这次高潮是公关业价值「再发现」的结果，而这种「再发现」正是伴随着入世、申奥、申博以及 SARS 等一系列重大事件而实现的，政府的公关意识和水平也在进一步提高。

「未来几年上海的公关业还将保持高速的增长势头。」中国国际公关协会秘书长郑砚农表示。该协会的调查资料显示，中国内地公关市场在连续数年增长的基础上继续保持了 25% 大幅上升；同期的行业平均利润达到 20% 左右。

然而，中国公关业的丰厚利润也将带来竞争的进一步加剧。中国国际公关协会的调查显示，除了行业整体收益增加外，一个值得关注的现象是大批的本地中小型公关公司迅速成立，涌入这一新兴市场。

潘肖表示：「目前，公关业已经进一步形成了细分市场，从上海来看，财经公关便形成了一个新兴的细分市场。」

上海广告协会有关人士则透露，世界 10 大广告公司已全数进入中国市场。奥美、智威汤逊、博报堂、WPP 等国际排名前 10 位的广告业巨头早就在上海与各类大型广告公司建立了合资企业，而且发展势头十分迅猛。

据介绍，上海广告业去年全年营业收入 160 亿元，前 10 大广告公司占经营额的一半，达 79 亿元。从 2001 年开始，居上海广告业营业额前 10 名的广告企业中，七成以上是合资广告公司，且每年市场份额不断扩大。

长三角市场推广行业前景看好　

综合上述分析，就长三角市场推广行业的未来发展趋势，大体能作这样一些预测：　　

越来越多的国际市场推广企业将继续进入中国市场，中外合作越加密切，国际化和本土化相融合的趋势大大增强。　　　
专业服务进一步细分，市场必将重新划分，小型化、专业化中资市场推广企业将有机会显示其较强的生命力。　　　　
中资市场推广企业业务将从简单项目执行，向高层次整合策划和顾问谘询方面转变，但整个市场的「游戏」规则尚有待健全和规范。　
中资客户将成为中国市场推广企业新一轮竞争的焦点，中外公司真正的较量将从此开始，今后中资公司的实力会体现在其「联网」合作上。　　
人才市场竞争将更趋激烈。中资市场推广企业今后如何留住人才，将成为一个日益突出的大问题。

外资企业与长三角地区市场推广行业市场

早在 20 世纪 80 年代，境外的业内人士就看好中国内地的市场，大量的外资企业开始到内地来创业发展。近阶段，国际著名市场推广企业出于战略考虑，更是纷纷抢滩中国市场。

国际著名市场推广行业企业看重中国市场的原因，主要是出自于自身战略发展的需求：

其一、发展其全球业务网络；

其二、维系其原有的跨国客户；

其三、在华市场争夺新的外资国际客户；

其四、着眼未来的中资客户。

从在华外资市场推广行业企业现在的客户来看，95 ％以上为外资国际客户（含合资，以下同），但这并不意味着它们忽视国内的中资客户，就对华市场的开拓而言，它们的基本战略是三段式：首先做在中国市场上的外资国际客户业务；其次做走向国际市场的中资客户的国际公关业务，如那些先期进入中国市场的外资公关公司拿到的第一批中资客户业务，就是在海外上市的中国企业的财经传播业务；再次做中资客户在中国市场的业务。

种种迹象表明，在华外资市场推广行业企业在进一步巩固和发展其第一阶段成果的同时，已开始着手拓展后两个阶段的业务。这些外资市场推广企业目前在华开展的业务有这样几类：针对中国媒介和政府的市场推广是重点。几乎任何一家在华外资公关公司都将媒介关系和宣传、政府关系和公共事务（含客户首席执行官访华策划）放在自己服务业务的首位。

港资进入长三角设市场推广行业市场的主要方式

2010 年，上海将举办世界博览会，这将会为香港在项目建设、融资、旅游业、酒店投资与管理、环保业等方面带来商机，而有关上海世博会的宣传推广活动等也会为香港的广告公司、公关公司、礼品制造商等带来无限商机和大量订单。