从 未 来 发 展 趋 势 来 看，广 东 作 为 华 南 地 区 商 品 批 发 业 的 辐 射 中 心 的 能 力 和 地 位 依 然 无 可 替 代，四 川、福 建、湖 南 等 省 凭 借 相 对 较 强 的 经 济 实 力 发 展 较 为 迅 速、潜 力 较 大。广 东 不 仅 是 全 国 先 进 制 造 业 最 集 中 的 地 区 之 一，也 是 全 国 现 代 流 通 业 最 发 达 的 区 域，连 锁 超 市、购 物 中 心、高 级 批 发 市 场 等 现 代 流 通 形 式 都 发 源 于 广 东，如 广 州 目 前 共 有 批 发 市 场 904 家，总 建 筑 面 积 约 848 万 平 方 米，各 类 大 型 批 发 商、区 域 甚 至 全 国 性 的 品 牌 代 理 商 云 集 广 东。2003 年 四 川 省 有 规 模 以 上 的 批 发 企 业 327 个，实 现 销 售 额 670 亿 元。广 西 在 巩 固 和 拓 宽 原 有 商 贸 流 通 渠 道 的 基 础 上，积 极 发 展 现 代 物 流 业，进 一 步 加 大 基 本 建 设 项 目 的 投 资 力 度，带 动 了 能 源、材 料 和 机 械 电 子 设 备 批 发 业 等 相 关 行 业 的 发 展。

2000 年 泛 珠 三 角 内 陆 地 区 经 济 社 会 保 持 快 速 健 康 发 展，社 会 消 费 心 理 稳 定，市 场 物 价 稳 定 回 升，消 费 品 市 场 呈 现 稳 步 增 长 的 良 好 态 势。2004 年 GDP 总 额 达 46,379.4 亿 元，占 全 国 的 比 重 为 33.98 ％，平 均 增 幅 为 12.1 ％，高 于 全 国 9.5 ％ 的 增 长 速 度。经 济 的 快 速 增 长 促 进 了 区 域 内 的 批 发 零 售 业 市 场 的 繁 荣，2004 广 东 省 年 批 发 零 售 业 实 现 商 品 销 售 额 14,051.24 亿 元，增 长 19.2%，其 中 批 发 额 8,712.45 亿 元，增 长 22.7%，零 售 额 5,338.79 亿 元，增 长 14.1%；四 川 社 会 消 费 品 零 售 额 仅 次 于 广 东，居 区 域 第 2 位；广 西 批 发 零 售 贸 易 业 实 现 零 售 额 811.38 亿 元，增 长 13.2%；2005 年 上 半 年 福 建 省 批 发 零 售 业 实 现 零 售 额 956.61 亿 元，同 比 增 长 14.2%。经 济 快 速 增 长 促 进 了 批 发 业 市 场 的 壮 大。

批 发 商 类 型 和 业 务 多 样 化

一 是 工 业 企 业 自 身 成 了 最 大 的 批 发 业 主 体，直 接 获 取 商 业 利 润，突 出 表 现 在 家 电 商 品、品 牌 服 装 等 商 品 上。大 型 家 电 专 卖 店，如 永 乐 家 电、国 美 电 器、苏 宁 电 器、五 星 电 器 等，已 基 本 从 家 电 生 产 企 业 的 销 售 机 构 直 接 进 货。二 是 在 烟 草、医 药、图 书 报 刊、石 化、盐 业、粮 食 等 商 品 批 发 领 域，原 商 业、物 资、粮 食、供 销 社 等 系 统 的 专 业 批 发 企 业 仍 然 是 批 发 行 业 的 一 支 重 要 力 量，有 些 已 成 为 批 发 代 理 商 或 批 发 经 纪 人。三 是 大 型 连 锁 超 市 和 仓 储 式 零 售 企 业，借 助 其 庞 大 的 采 购 和 物 流 配 送 体 系，除 满 足 自 己 的 需 要 外，也 兼 有 向 社 会 企 业、个 人 批 发 的 功 能，占 据 了 一 定 的 批 发 市 场 份 额，麦 德 龙 是 最 典 型 的 例 子。四 是 中 小 个 体 私 营 批 发 企 业，作 为 大 型 工 业 企 业、农 副 产 品 销 售 链 条 中 的 一 环，或 为 大 型 零 售 企 业 供 货，或 将 产 品 销 往 中 小 城 市 及 农 村 市 场。

批 发 业 对 外 开 放 步 伐 加 快

外 资 已 经 进 入 图 书、杂 志、药 品 等 领 域 的 批 发 市 场，如 第 一 家 获 得 批 准 进 入 中 国 内 地 的 外 资 图 书 发 行 公 司 ─ ─ 广 东 联 合 图 书 有 限 公 司，经 国 家 新 闻 出 版 总 署、国 家 商 务 部 批 准，已 获 准 成 立，该 公 司 由 香 港 联 合 出 版 集 团 全 资 拥 有，注 册 资 本 为 3,000 万 元 人 民 币，利 用 其 在 海 外 图 书 市 场 积 累 的 先 进 管 理 经 验，经 营 范 围 包 括 图 书 经 销，报 纸、期 刊、电 子 出 版 物 的 批 发、零 售 等。在 四 川，外 资 已 经 进 入 农 副 产 品、副 食 品、日 用 品、服 装 等 行 业 中，2003 年 港、澳、台 商 投 资 批 发 企 业 实 现 销 售 总 额 达 7.6 亿 元。目 前 世 界 500 强 伊 莱 克 斯 在 湖 南 的 投 资 项 目 ─ ─ 伊 莱 克 斯 （ 中 国 ） 电 器 有 限 公 司 已 获 国 家 商 务 部 批 准，成 为 湖 南 第 一 家 具 备 商 品 批 发 资 格 的 外 商 投 资 生 产 型 企 业。

物 流 供 应 链 领 域 发 展 迅 速

中 国 已 经 成 为 世 界 性 的 制 造 中 心、采 购 中 心 和 亚 太 地 区 的 批 发 销 售 中 心，但 具 体 哪 个 地 区 能 形 成 巅 峰，应 当 说，珠 三 角、长 三 角 和 京 津 环 渤 海 地 区 都 有 一 定 的 条 件，但 这 些 地 方 都 面 临 一 个 共 同 的 问 题，即 供 应 链 的 管 理 问 题，谁 能 率 先 把 这 个 问 题 解 决 好，谁 就 最 有 可 能 引 领 这 个 中 心。从 实 力 和 潜 力 看，泛 珠 三 角 具 有 得 天 独 厚 的 条 件。泛 珠 三 角 区 域 物 流 发 展 走 在 全 国 的 前 列，基 础 设 施 优 势 显 著。区 域 内 每 万 平 方 公 里 国 土 面 积 铁 路 网 密 度 为 95 公 里，是 全 国 平 均 水 平 的 1.2 倍。高 速 公 路 网 密 度 为 0.49 公 里 每 百 平 方 公 里，是 全 国 的 1.58 倍。9 省 区 内 河 航 运 码 头 8,051 个，沿 海 港 口 码 头 1,899 个。广 州 港 年 货 物 吞 吐 量 已 突 破 两 亿 吨，深 圳 港 已 成 为 国 内 第 二 大 集 装 箱 港 口。泛 珠 三 角 区 域 拥 有 港、穗、深、澳、珠 等 20 多 个 机 场。9 省 区 货 运 总 量 占 全 国 的 四 分 之 一。在 第 二 届「泛 珠 合 作 论 坛」上，「9+2」各 方 政 府 几 乎 达 成 了 一 致 看 法，努 力 打 破 政 策 壁 垒 以 促 进 物 流 在 区 域 内 快 速 发 展，形 成 中 国 新 的 物 流 中 心，并 清 理 了 一 批 妨 碍 公 平 竞 争、限 制 市 场 准 入 的 法 规 政 策。

泛 珠 三 角 批 发 业 市 场 仍 需 进 一 步 拓 展

各 地 大 型 零 售 商 迅 速 发 展 令 传 统 批 发 商 逐 步 失 去 市 场 空 间。

在 经 济 快 速 增 长、现 代 先 进 制 造 业 逐 步 形 成 并 快 速 发 展 的 情 况 下，内 地 始 终 缺 少 与 现 代 先 进 制 造 业 相 匹 配 的 高 效 率、快 节 奏 的 批 发 产 业 组 织 形 式 和 畅 销 的 商 品 流 通 体 系，导 致 资 源 配 置、结 构 调 整 缺 乏 市 场 化 的 筛 选 载 体 （ 即 各 种 批 发、分 销 企 业 ），批 发 业 引 导 产 业、促 进 消 费、配 置 资 源、承 担 购 销 风 险 能 力 较 低。伴 随 着 商 品 市 场 供 求 格 局 的 根 本 性 变 化，商 品 市 场 已 经 由 总 体 短 缺 转 变 为 总 体 过 剩，在 绝 大 多 数 商 品 供 过 于 求 的 情 况 下，市 场 需 求 对 商 品 销 售 的 约 束 作 用 越 来 越 大，谁 掌 握 了 零 售 终 端，谁 就 在 市 场 中 占 主 导 地 位，因 此，批 零 企 业 地 位 也 相 应 发 生 了 转 变，突 出 表 现 在 中 小 型 批 发 企 业 与 大 型 连 锁 经 营 企 业 的 合 作 中 处 于 弱 势 地 位。

批 发 业 经 营 方 式 和 管 理 落 后。

目 前 内 地 批 发 企 业 中 的 大 多 数 仍 遵 循 旧 有 的 传 统，如 批 发 企 业 仍 采 取 一 买 一 卖 的 经 营 方 式，大 多 是 凭 借 手 中 的 流 通 资 金，通 过 大 批 量 进 货 取 得 厂 家 较 低 的 供 应 价 格，然 后 再 以 较 高 的 价 格 卖 给 无 法 大 批 量 从 厂 家 采 购 的 中 小 批 发 商 或 零 售 商，市 场 规 划 不 够，没 有 能 力 为 零 售 企 业 提 供 完 善 的 服 务。固 有 的 经 营 理 念 制 约 新 的 经 营 方 式 和 技 术 创 新，在 一 定 程 度 上 成 为 阻 碍 泛 珠 三 角 现 代 批 发 业 发 展 的 主 要 因 素 之 一。当 前 内 地 大 型 农 产 品 流 通 主 体 尚 未 形 成，农 产 品 流 通 主 要 靠 传 统 批 发 市 场 完 成，导 致 农 业 产 业 化 经 营 进 展 不 快，流 通 渠 道 不 畅 通。

批 发 技 术 落 后。

与 零 售 业 相 比，内 地 的 批 发 业 还 十 分 薄 弱，大 多 数 还 处 于 传 统 的 一 买 一 卖 的 经 营 阶 段。现 代 商 业 的 批 发，无 论 是 连 锁 经 营、现 代 物 流 还 是 电 子 商 务 交 易 都 必 须 以 现 代 化 的 商 品 配 送 中 心 为 基 础。这 种 从 生 产 部 门 直 接 采 购、通 过 网 络 系 统 和 自 动 补 货 系 统 达 到 销 售 终 端、满 足 客 户 要 求 的 方 式，信 息 化 和 标 准 化 是 关 键 环 节。而 泛 珠 地 区 商 品 流 通 的 信 息 化 和 标 准 化 虽 然 有 了 很 大 程 度 的 进 步，但 是 在 应 用 现 代 电 子 信 息 技 术，如 电 子 数 据 交 换、电 子 付 款 服 务 系 统、宽 带 综 合 业 务 数 字 网 等 方 面 还 有 很 大 差 距，精 通 现 代 商 业 技 术 的 人 才 也 十 分 缺 乏。

港 商 的 商 机

充 分 利 用 现 有 的 优 惠 政 策 及 早 打 开 市 场。

按 照 现 行 政 策，同 港 资 比 较 起 来，在 内 地 设 立 外 贸 公 司 的 其 它 国 外 投 资 者 要 求 在 最 近 前 3 年 内 与 中 国 的 平 均 贸 易 额 不 少 于 3,000 万 美 元，若 设 在 中 西 部 地 区 应 不 少 于 2,000 万 美 元，在 东 部 和 中 西 部 地 区 的 成 立 公 司 的 注 册 资 本 分 别 为 5,000 和 3,000 万 元 人 民 币。如 果 设 立 批 发 公 司，则 要 求 外 方 投 资 者 在 申 请 前 3 年 的 平 均 销 售 额 为 25 亿 美 元，前 1 年 的 资 产 额 不 低 于 3 亿 美 元，而 且 公 司 只 能 以 合 资 方 式 成 立。显 然，销 售 额 能 够 达 到 以 上 规 定 的 公 司 不 多，这 也 体 现 了 批 发 业 长 期 以 来 被 视 作 国 内 商 业 流 通 领 域 的「要 害」，政 府 对 批 发 流 通 领 域 长 期 严 格 保 护 的 思 想。而 相 比 之 下 批 发 业 对 香 港 投 资 者 开 放 的 要 求 则 比 较 宽 松，因 此 港 商 可 以 借 政 策 优 势 先 行 一 步。

泛 珠 地 区 雄 厚 的 产 业 基 础 为 港 商 从 事 批 发 业 提 供 了 难 得 机 遇。

批 发 业 的 现 代 化 是 流 通 现 代 化 的 一 个 重 要 组 成 部 分。提 高 批 发 业 的 现 代 化 水 平 对 于 提 高 经 济 运 行 速 度、质 量 和 效 益 有 着 十 分 重 要 的 作 用，泛 珠 三 角 地 区 高 速 的 经 济 增 长 要 求 有 健 全 完 善 的 批 发 市 场 与 之 相 适 应。总 的 来 说 本 地 批 发 商 实 力 较 弱，管 理 水 平 有 待 进 一 步 提 高，不 能 满 足 经 济 发 展 的 要 求，而 香 港 作 为 世 界 物 流 中 心，在 商 品 的 批 发 领 域 具 有 丰 富 的 管 理 手 段 和 运 作 经 验，可 以 通 过 联 合、兼 并、参 股、控 股 或 连 锁 等 形 式，向 多 领 域 拓 展，逐 步 建 立 起 全 国 范 围 的 商 品 流 通 网 络，并 以 此 为 基 础 向 国 际 市 场 发 展。

利 用 自 身 优 势 实 现 内 外 贸 批 发 一 体 化。

目 前 内 地 批 发 业 的 发 展 基 本 上 呈 现 内 外 贸 分 割 的 局 面。外 贸 公 司 不 做 内 贸、内 贸 生 意 局 限 于 国 内；大 型 工 业 企 业 缺 乏 国 际 市 场 网 络，缺 乏 懂 得 现 代 营 销 手 段 的 人 才。出 口 产 品 的 生 产 利 润 和 经 销 利 润 很 多 都 被 国 外 经 销 商 拿 走，甚 至 还 出 现 了 巨 额 欠 款 难 以 收 回 事 件，一 个 重 要 原 因 是 企 业 未 在 海 外 建 立 强 有 力 的 营 销 网 络、缺 乏 国 际 市 场 经 营 管 理 经 验。而 实 现 内 外 贸 一 体 化 正 是 港 商 的 优 势 所 在：一 方 面 香 港 与 内 地 文 化 相 同，港 商 对 内 地 市 场 比 较 熟 悉，另 一 方 面 香 港 作 为 国 际 性 的 大 都 市，同 全 球 市 场 具 有 广 泛 而 密 切 的 联 系，可 以 通 过 在 内 地 申 请 设 立 外 贸 公 司，将 内 地 市 场 产 品 销 往 世 界 各 地，同 时 也 可 以 将 国 外 产 品 大 量 进 口 到 国 内，这 种 内 外 贸 一 体 化 的 批 发 经 营 模 式 必 将 给 港 商 带 来 丰 厚 的 利 润。目 前 泛 珠 三 角 地 区 各 省 蓬 勃 发 展 的 会 展 业 更 为 批 发 业 的 发 展 提 供 了 机 遇，如 广 交 会、昆 交 会、中 国 － 东 盟 博 览 会 等 大 型 知 名 盛 会 为 批 发 业 提 供 了 广 泛 的 优 质 货 源。

重 点 开 拓 的 领 域

更 紧 密 经 贸 关 系 安 排 给 予 了 香 港 公 司 优 惠 的 条 件 进 入 内 地 批 发 业，为 香 港 公 司 抢 先 切 入 内 地 批 发 业 提 供 了 良 机。港 商 重 点 进 入 的 领 域 可 以 选 择 为 零 售 业 提 供 服 务 方 面，目 前 内 地 的 大 型 零 售 终 端 与 供 应 商 之 间 的 矛 盾 十 分 尖 锐，零 售 终 端 收 取 高 昂 的 入 场 费，拖 延 货 款 结 算，供 应 商 已 经 无 力 负 担，这 在 一 定 程 度 上 也 是 因 为 供 货 企 业 不 能 提 供 优 质 全 面 的 服 务 和 实 力 弱 小 所 致。

开 拓 批 发 业 需 注 意 的 问 题

批 发 业 越 来 越 受 到 来 自 零 售 商 的 竞 争 压 力。现 代 的 连 锁 形 式，如 超 大 市 场 等，往 往 更 多 地 依 赖 于 直 接 配 送，从 而 从 批 发 商 那 里 带 走 销 售 份 额，此 外，更 多 的 仓 储 物 流 机 构 也 正 在 瞄 准 小 型 零 售 商，成 为 批 发 商 的 直 接 竞 争 对 手。制 造 商 也 会 更 多 地 中 断 与 批 发 商 的 合 作 而 通 过 第 三 方 物 流 提 供 商 直 接 配 送 商 品，这 些 都 会 对 批 发 商 的 利 润 产 生 影 响，为 了 在 这 种 新 环 境 下 生 存，批 发 商 必 须 重 视 扩 大 其 产 品 阵 容，提 供 渠 道 营 销 等 增 值 服 务，进 一 步 与 零 售 业 合 为 一 体，或 通 过 与 其 它 批 发 商 合 并 进 行 扩 张。

内 地 有 关 的 法 律 法 规 尚 不 健 全。从 总 体 来 看，流 通 领 域 立 法 严 重 滞 后，空 白 多，法 律 不 连 贯，造 成 行 业 监 管 难 以 到 位，远 不 能 适 应 市 场 经 济 发 展 的 需 要。一 些 大 型 连 锁 企 业 包 括 外 商 投 资 零 售 企 业 以 较 少 的 资 金 成 为 供 应 链 上 的 主 导，利 用 其 占 据 零 售 终 端 的 强 势 地 位，向 对 其 供 货 的 中 小 批 发 企 业 收 取 名 目 繁 多 的 进 场 费，随 意 占 用、拖 欠 供 货 商 货 款 等 成 为 流 通 业 的 一 种 普 遍 现 象，而 零 售 商 占 压 供 货 商 资 金 的 额 度 从 法 律 法 规 上 没 有 限 制，导 致 中 小 批 发 供 货 商 风 险 增 大。

区 域 市 场 分 割 还 比 较 严 重。由 于 中 国 地 域 广 阔，各 地 区 消 费 者 对 价 格 和 质 量 的 偏 好 不 同，加 之 各 地 区 的 行 政 管 理 要 求 不 同，商 品 销 售 的 策 略 也 以 不 同，一 般 要 将 全 国 划 分 为 几 个 大 的 区 域，甚 至 有 的 产 品 将 全 国 每 个 重 点 城 市 作 为 一 个 区 域。一 般 来 说，华 南 地 区 是 一 个 比 较 统 一 的 地 区。当 前 泛 珠 三 角 区 域 合 作 在 一 定 程 度 上 消 除 了 不 同 行 政 区 域 的 市 场 阻 碍，但 华 南 地 区 批 发 商 和 代 理 商 一 般 之 负 责 华 南 地 区 的 事 务，并 且 主 要 集 中 在 广 州、深 圳 等 地。这 种 地 区 分 割 的 运 作 管 理 模 式 势 必 会 增 加 企 业 的 成 本，如 何 对 目 前 各 个 分 割 的 市 场 加 以 整 合，统 一 谋 划、垂 直 管 理 是 想 要 进 入 内 地 批 发 市 场 的 港 商 需 要 认 真 考 虑 的 问 题。