自 八 十 年 代 推 行 改 革 开 放 以 来 ， 中 国 经 济 维 持 了 长 时 间 的 高 速 增 长 ， 成 为 世 界 经 济 最 为 引 人 注 目 的 阳 光 地 带 。 随 着 综 合 国 力 蒸 蒸 日 上 ， 居 民 收 入 大 幅 提 升 ， 以 及 商 业 流 通 体 系 趋 于 完 善 ， 内 地 市 场 无 论 在 深 度 、 广 度 还 是 效 率 方 面 ， 均 已 今 非 昔 比 。 与 此 同 时 ， 因 应 加 入 世 界 贸 易 组 织 的 需 要 ， 中 央 政 府 加 快 了 产 品 和 服 务 市 场 对 外 开 放 的 步 伐 ， 并 透 过 大 幅 削 减 进 口 关 税 、 撤 除 内 销 规 限 和 扩 大 外 商 对 分 销 业 的 参 与 ， 为 国 际 投 资 者 进 军 国 内 市 场 打 开 了 方 便 之 门 。

中 国 市 场 层 出 不 穷 的 商 机 ， 已 吸 引 全 球 各 地 的 投 资 者 纷 拥 而 至 。 厂 商 会 的 会 员 乃 港 商 赴 内 地 投 资 的 先 锋 ， 自 然 会 「 春 江 水 暖 鸭 先 知 」 。 不 少 厂 商 已 经 先 拔 头 筹 ， 在 国 内 市 场 确 立 了 一 席 之 地 ； 而 更 多 的 会 员 企 业 正 跃 跃 欲 试 ， 密 锣 紧 鼓 作 出 布 署 ， 准 备 加 入 逐 鹿 中 原 的 行 列 。 有 见 及 此 ， 厂 商 会 特 于 二 零 零 一 年 六 月 对 属 下 的 会 员 进 行 了 一 项 大 规 模 的 调 查 ， 旨 在 掌 握 会 员 企 业 在 内 地 市 场 销 售 产 品 的 现 状 和 特 征 ， 了 解 厂 商 对 内 销 环 境 和 前 景 的 评 价 、 目 前 所 面 临 的 障 碍 、 以 及 今 后 的 发 展 计 划 和 策 略 。 是 项 调 查 以 邮 寄 、 传 真 问 卷 的 方 式 进 行 ， 在 指 定 期 限 内 共 收 回 168 份 有 效 问 卷 。

是 次 调 查 的 回 应 公 司 来 自 近 十 多 个 不 同 的 行 业 ， 主 要 是 成 衣 、 金 属 、 纺 织 、 电 子 、 塑 胶 、 玩 具 、 制 药 、 进 出 口 以 及 批 发 零 售 业 。 75.6% 的 公 司 年 营 业 额 在 1,000 万 港 元 以 上 ； 全 体 样 本 的 年 销 售 额 之 平 均 值 和 中 位 数 可 分 别 粗 略 估 计 为 9,400 万 和 2,500 万 港 元 。

回 应 公 司 中 ， 超 过 八 成 有 B2B( 企 业 对 企 业 ) 业 务 ， 专 注 于 B2C( 企 业 对 消 费 者 ) 销 售 方 式 的 占 13.1% 。 若 以 业 务 额 所 占 的 平 均 比 重 计 ， B2B 占 到 全 体 回 应 公 司 营 业 额 的 75.8% ， 其 中 制 成 品 占 63% ， 另 有 12.8% 属 于 原 材 料 、 元 器 件 等 中 间 产 品 。 原 设 备 制 造 (OEM) 是 港 商 最 常 见 的 生 产 经 营 模 式 ， 为 73.2% 的 回 应 公 司 所 采 用 ； 但 涉 及 原 创 设 计 制 造 (ODM) 的 企 业 亦 占 53% ， 而 更 有 35.1% 的 回 应 公 司 已 开 始 原 创 品 牌 制 造 (OBM) 。 平 均 而 言 ， OEM 占 回 应 公 司 营 业 额 的 50.9% ； ODM 和 OBM 则 各 占 24.1% 和 21.6% ， 实 际 上 已 构 成 了 厂 商 业 务 的 半 壁 江 山 。

港 商 的 产 品 销 售 市 场 已 呈 现 地 域 上 的 多 元 化 ， 但 美 国 和 欧 洲 仍 然 吸 纳 了 27% 和 26.6% 的 产 品 ， 香 港 本 销 市 场 和 国 内 市 场 则 平 均 各 占 19.6% 和 10.3% 。 虽 然 已 有 44% 的 回 应 公 司 将 产 品 销 往 中 国 ， 但 内 地 市 场 平 均 只 占 这 些 公 司 营 业 额 的 23.5% 。 总 体 而 言 ， 内 销 业 务 在 港 商 的 市 场 结 构 中 仍 未 占 显 著 地 位 。 受 现 行 外 经 贸 管 理 制 度 的 限 制 ， 目 前 港 产 品 进 入 内 地 的 途 径 主 要 是 透 过 三 资 企 业 的 进 料 加 工 、 外 贸 公 司 进 口 、 以 及 接 受 国 内 公 司 的 来 料 加 工 ， 基 本 上 属 于 传 统 的 进 出 口 业 务 或 者 直 接 投 资 所 衍 生 的 附 带 业 务 。

虽 然 港 商 在 内 销 市 场 的 发 展 尚 处 于 起 步 阶 段 ， 但 其 增 长 潜 力 却 不 可 限 量 。 83.4% 的 回 应 公 司 表 示 有 兴 趣 在 今 后 两 年 内 踏 足 或 扩 大 内 地 市 场 ， 预 示 着 港 商 拓 展 内 销 的 热 潮 正 在 酝 酿 之 中 。 正 如 回 应 公 司 所 指 出 的 ， 内 地 迅 猛 增 长 的 市 场 潜 力 、 日 趋 完 善 的 交 通 运 输 和 物 流 配 送 体 系 、 中 央 政 府 减 低 进 口 关 税 和 开 放 内 销 的 政 策 举 措 、 以 及 港 商 与 国 内 供 应 商 和 分 销 商 的 良 好 合 作 关 系 ， 均 是 吸 引 港 商 到 内 地 一 展 拳 脚 的 重 要 有 利 因 素 。 可 见 ， 这 场 蓄 势 待 发 的 港 商 内 销 热 潮 ， 既 是 中 国 对 外 经 贸 制 度 加 速 开 放 的 直 接 产 物 ， 更 是 来 自 经 济 层 面 的 多 种 拉 动 因 素 不 断 增 强 的 必 然 结 果 。

然 而 ， 由 于 对 政 策 变 动 存 在 认 知 和 反 应 上 的 时 滞 ， 许 多 港 商 ( 占 66.1%) 尚 未 有 具 体 的 计 划 以 把 握 国 内 市 场 涌 现 的 机 会 。 实 际 上 ， 国 内 市 场 的 软 环 境 依 然 乏 善 可 陈 ， 政 策 欠 缺 透 明 度 、 收 费 繁 杂 、 侵 犯 知 识 产 权 的 现 象 泛 滥 、 支 付 结 算 方 式 及 配 套 的 融 资 服 务 欠 奉 ， 仍 然 令 许 多 企 业 心 有 余 悸 ， 从 某 种 程 度 上 亦 迫 使 他 们 谋 定 而 后 动 ， 在 进 行 前 期 准 备 时 加 倍 谨 慎 。

相 对 而 言 ， 目 前 已 有 内 销 经 验 的 企 业 将 是 今 后 拓 展 国 内 市 场 的 最 活 跃 力 量 。 这 些 企 业 的 态 度 较 为 进 取 ， 并 且 超 过 三 分 之 一 已 经 有 了 进 一 步 扩 张 的 计 划 。 恁 借 先 行 者 的 优 势 ， 这 些 企 业 将 采 取 由 南 向 北 ， 从 沿 海 到 内 地 的 区 域 推 进 策 略 ， 将 产 品 输 往 全 国 各 地 。 在 这 些 企 业 未 来 的 业 务 版 图 上 ， 华 东 和 华 北 地 区 将 取 代 华 南 ， 成 为 内 销 的 重 镇 ； 而 中 部 和 西 部 地 区 的 重 要 性 亦 会 迅 速 上 升 。 至 于 那 些 目 前 尚 无 内 销 业 务 的 港 商 ， 则 会 步 先 行 者 的 后 尘 ， 依 循 「 雁 行 发 展 模 式 」 ， 首 先 在 华 南 、 华 东 和 华 北 市 场 建 立 立 足 点 。

制 度 层 面 的 变 迁 往 往 会 引 发 企 业 经 营 模 式 和 发 展 策 略 的 转 变 。 有 鉴 于 新 的 内 销 政 策 扩 阔 了 外 商 的 运 作 空 间 ， 回 应 公 司 纷 纷 表 示 将 采 用 更 加 多 样 化 的 策 略 赴 内 地 发 展 。 除 了 与 国 内 公 司 建 立 策 略 联 盟 外 ， 许 多 港 商 亦 倾 向 选 择 专 门 化 的 路 线 ， 成 立 专 责 内 销 的 独 资 企 业 ， 或 者 投 资 国 内 的 零 售 、 批 发 和 进 出 口 等 分 销 业 ； 而 一 些 致 力 拓 展 ODM 和 OBM 业 务 的 企 业 ， 更 会 借 重 国 内 不 断 增 长 的 市 场 ， 透 过 推 行 品 牌 策 略 来 加 快 营 运 模 式 的 升 级 。

港 商 加 紧 开 拓 国 内 市 场 ， 将 进 一 步 推 动 中 港 两 地 的 产 业 分 工 进 入 更 复 杂 、 更 全 面 的 阶 段 ， 使 内 地 成 为 香 港 全 方 位 的 集 生 产 基 地 、 市 场 和 策 略 性 伙 伴 为 一 体 的 经 济 腹 地 。 为 了 深 化 两 地 建 立 在 优 势 互 补 、 良 性 竞 争 基 础 上 的 双 赢 格 局 ， 国 内 应 从 加 紧 制 度 因 素 入 手 ， 改 善 市 场 的 软 环 境 ， 特 别 是 致 力 于 构 筑 更 开 放 、 高 透 明 度 和 具 延 续 性 的 政 策 环 境 ， 确 立 简 单 、 清 晰 、 公 平 的 税 收 环 境 ， 缔 造 严 明 、 公 正 、 以 尊 重 知 识 产 权 为 本 的 法 制 环 境 ， 以 及 发 展 高 效 、 健 全 、 功 能 完 备 的 金 融 环 境 。 配 合 港 商 在 内 地 的 发 展 ， 香 港 的 商 会 亦 有 必 要 调 整 、 强 化 其 辅 导 和 协 调 的 功 能 ， 推 出 更 多 的 增 值 服 务 ， 包 括 提 供 内 地 市 场 的 商 情 资 讯 、 跟 踪 和 传 播 政 策 动 态 、 促 进 业 界 的 经 验 交 流 、 以 及 担 当 中 港 两 地 企 业 合 作 的 中 介 和 顾 问 。

( 若 需 详 细 报 告 ， 请 联 络 厂 商 会 工 业 发 展 及 研 究 部 经 理 颜 红 晓 先 生 ， 电 话 : 2542 8631 ， 传 真 ： 2541 4541)