2007 年 11 月 1 日 决胜中国大众市场 - 通过业务模式和运营创新实现盈利性增长	资料提供:

在 中 国，规 模 和 价 格 是 王 道。要 受 益 于 快 速 成 长 的 中 国 大 众 市 场，外 国 公 司 必 须 改 变 他 们 的 业 务 模 式 和 运 营。除 了 沿 海 城 市 外，其 他 地 区 也 日 趋 繁 荣，新 兴 的 中 产 阶 层 和 更 加 激 烈 的 竞 争 会 促 使 更 多 的 公 司 设 计 创 新 的、低 成 本 的 业 务 模 式，从 而 在 广 袤 的 中 国 大 地 开 拓 新 的 市 场，发 展 新 的 客 户。为 了 抓 住 这 个 历 史 性 的 机 遇，公 司 需 要 变 革 许 多 关 键 业 务 领 域，包 括：销 售 管 道、分 销、研 发、采 购 和 人 力 资 源。

近 年 来，大 多 数 外 国 跨 国 公 司 都 把 握 住 了 中 国 经 济 迅 猛 发 展 所 带 来 的 机 会，实 现 了 收 入 的 强 劲 增 长 和 盈 利。根 据 我 们 于 2006 年 所 做 的 调 查，中 国 对 180 家 跨 国 公 司 全 球 收 入 的 平 均 贡 献 近 10% 。与 此 同 时，据 美 国 商 会 2005 年 报 告，其 70% 的 会 员 公 司 保 持 盈 利，53% 的 公 司 在 中 国 的 盈 利 水 平 等 于 或 高 于 其 他 国 家。

但 是，在 中 国 瞬 息 万 变 的 环 境 中，近 期 的 成 功 并 不 能 保 证 将 来 也 会 成 功。工 业 品 和 消 费 品 公 司 必 须 重 新 评 估 他 们 的 业 务 模 型 和 运 营，以 保 持 高 速 的 收 入 增 长 和 利 润 水 平。

在 从 汽 车 到 电 子 产 品 的 各 个 行 业 中，低 端 产 品 市 场 占 据 了 整 个 市 场 的 绝 大 部 分，而 且 这 些 市 场 往 往 发 展 得 最 快。如 果 跨 国 公 司 指 望 在 中 国 实 现 稳 定 的 收 入 和 利 润 增 长， 或 者 希 望 维 持 现 有 的 市 场 份 额，他 们 就 必 须 在 高 利 润 的 高 端 市 场 维 持 其 主 导 地 位 的 同 时，采 用 新 的 手 段 来 赢 得 价 格 敏 感 的 大 众 市 场。

如 何 能 够 在 保 持 盈 利 的 前 提 下 把 握 住 中 国 大 众 市 场 的 机 遇 ？ 成 功 的 业 务 模 式 意 味 着 什 么 ？ 变 革 将 如 何 影 响 公 司 在 中 国 和 全 球 的 运 营 ？

在 销 售 管 道、分 销、研 发、采 购 和 人 力 资 源 等 运 营 领 域，哪 些 是 公 司 当 前 需 要 优 先 考 虑 的 ？ 它 们 又 将 如 何 发 展 ？ 跨 国 公 司 如 何 应 对 关 键 的 挑 战 呢 ？

未 来 几 年 中，越 来 越 多 的 公 司 会 将 中 国 视 为 自 己 企 业 增 长 的 源 泉。这 篇 由 IBM 中 国 商 业 价 值 研 究 院 撰 写 的 研 究 报 告 将 逐 一 回 答 上 述 问 题，以 及 其 他 一 些 被 跨 国 企 业 执 行 官 们 列 入 重 要 议 事 日 程 的 问 题。

本 白 皮 书 出 版 日 期：2007 年 3 月。

下 载 报 告 全 文。