2003 年 12 月 18 日 通 往 品 牌 之 路 ：港 商 原 件 制 造、原 创 设 计 制 造 及 品 牌 产 品 制 造 调 查 报 告	资料提供:

众 所 周 知，香 港 出 口 商 主 要 为 其 他 品 牌 持 有 人 制 造 无 品 牌 产 品，只 有 少 数 从 事 品 牌 发 展，据 香 港 贸 易 发 展 局 最 近 一 项 调 查 显 示，香 港 公 司 大 部 分 经 营 无 品 牌 产 品，其 中 84% 受 访 者 从 事 原 件 制 造 (OEM)，而 63% 则 从 事 在 设 计 上 有 所 投 入 的 原 创 设 计 制 造 (ODM)。不 过，这 个 趋 势 正 在 改 变，越 来 越 多 香 港 公 司 开 始 发 展 其 本 身 品 牌。调 查 发 现，41% 受 访 者 从 事 品 牌 产 品 制 造 (OBM)，而 4 年 前 只 有 36%。

品 牌 发 展 如 火 如 荼

规 模 较 大、财 力 较 雄 厚 和 市 场 推 广 经 验 较 丰 富 的 公 司，在 品 牌 发 展 上 较 其 他 同 业 领 先。调 查 显 示，在 每 年 营 业 额 超 过 1 亿 港 元 的 受 访 者 中，有 47% 从 事 OBM，而 营 业 额 较 少 者 只 有 四 成 左 右。在 各 行 业 中，鞋 类、电 子、食 品、家 庭 用 品 及 厨 具 等 明 显 较 早 拓 展 OBM。鉴 于 OEM 竞 争 激 烈，不 少 公 司 遂 将 OBM 业 务 作 为 推 展 产 品 系 列 多 元 化 的 策 略。他 们 认 为，中 国 内 地 及 其 他 新 兴 市 场 是 发 展 品 牌 的 理 想 试 验 场。

预 料 越 来 越 多 公 司 将 加 入 建 立 品 牌 的 行 列。调 查 显 示，在 现 时 生 产 无 品 牌 产 品 的 制 造 商 中，有 22% 计 划 在 未 来 几 年 发 展 本 身 的 品 牌。品 牌 发 展 的 前 景 看 来 会 渐 入 佳 境。在 从 事 OBM 的 公 司 中，有 69% 预 料 其 业 务 在 中 期 ( 现 在 至 2008 年 ) 将 持 续 增 长，而 75% 则 预 料 在 长 期 (2008 至 2013 年 ) 有 进 一 步 增 长。

虽 然 品 牌 发 展 在 不 同 市 场 的 前 景 俱 佳，但 是 港 商 仍 应 制 定 针 对 性 策 略。成 熟 市 场 有 大 量 品 牌 充 斥，香 港 公 司 要 脱 颖 而 出，就 必 须 要 有 特 色；然 而，作 为 OEM/ODM 供 应 商，他 们 亦 要 小 心 避 免 破 坏 与 买 家 的 关 系。在 中 国 内 地 及 其 他 新 兴 市 场，人 民 收 入 水 平 低 及 商 业 风 险 高 也 是 值 得 注 意 的 地 方，不 过，这 些 市 场 品 牌 数 目 仍 少。港 商 在 制 定 策 略 时，应 利 用 市 场 空 隙，建 立 品 牌，而 不 要 甘 于 做 无 品 牌 产 品 制 造 商。

无 品 牌 产 品：增 强 设 计 以 建 立 竞 争 优 势

无 品 牌 产 品 不 一 定 不 讲 究 款 式 设 计。香 港 出 口 商 在 制 造 无 品 牌 产 品 时 很 重 视 增 强 设 计，以 建 立 竞 争 优 势。事 实 上，在 从 事 ODM 的 受 访 者 中，有 九 成 亦 经 营 OEM。与 其 纠 缠 在 对 成 本 相 当 敏 感 的 OEM，倒 不 如 拓 展 ODM，将 竞 争 范 围 由 价 格 扩 展 至 品 质 及 设 计 能 力。在 某 些 情 况 下，港 商 发 展 ODM 是 由 需 求 推 动，顺 应 客 户 的 要 求 而 进 行 的。另 外，少 数 公 司 把 ODM 视 作 建 立 品 牌 的 准 备 阶 段。从 事 ODM 的 公 司 主 要 属 于 鞋 类、玩 具、珠 宝、钟 表、电 器、礼 品、家 庭 用 品 及 厨 具 等 行 业。

调 查 显 示，香 港 出 口 商 对 ODM 的 前 景 表 示 乐 观。在 从 事 ODM 的 受 访 者 中，分 别 有 65% 及 70% 预 期 业 务 在 中 期 及 长 期 有 所 增 长。同 时，预 料 越 来 越 多 公 司 会 加 入 ODM 行 列。目 前 没 有 从 事 ODM 的 受 访 者 中，两 成 表 示 计 划 在 未 来 几 年 发 展 ODM。至 于 OEM 的 增 长 前 景 则 较 暗 淡，只 有 55% 及 51% 受 访 者 预 测 OEM 业 务 在 中 期 及 长 期 会 有 增 长。明 显 地，港 商 趋 向 发 展 讲 究 设 计 的 无 品 牌 产 品。

未 来 岁 月，香 港 公 司 将 会 招 聘 更 多 设 计 师 及 工 程 师，以 提 高 ODM 能 力。调 查 发 现，38% 受 访 者 均 有 此 计 划；另 外 28% 则 维 持 现 有 设 计 师 及 工 程 师 的 数 目，但 会 寻 求 其 他 方 法 提 升 ODM 能 力，如 资 本 投 资 和 培 训 员 工 等。不 管 如 何，ODM 公 司 的 设 计 师 及 工 程 师 平 均 数 目，在 未 来 几 年 料 会 由 4 人 增 至 7 人。公 司 规 模 越 大，聘 请 人 数 亦 会 越 多。

无 品 牌 也 可 制 胜：并 非 死 路 一 条

尽 管 来 自 其 他 经 济 体 系 供 应 商 的 竞 争 不 断 加 剧，香 港 OEM 公 司 在 全 球 仍 能 保 持 竞 争 力。在 从 事 OEM 的 受 访 者 中，52% 认 为 与 其 他 地 区 的 对 手 相 比，其 竞 争 力 属 良 好 或 十 分 良 好。这 跟 4 年 前 比 较 有 很 大 的 进 步。于 1999 年 进 行 的 同 一 调 查 中，有 关 数 字 只 得 45%。大 公 司 比 小 公 司 较 有 能 力 维 持 OEM 的 竞 争 优 势，七 成 大 公 司 认 为 自 己 的 竞 争 力 良 好 或 十 分 良 好，而 小 公 司 的 比 例 只 有 五 成。

值 得 注 意 的 是，调 查 显 示，OEM 在 成 熟 市 场 的 前 景 令 人 满 意，比 得 上 ODM 及 OBM，反 而 在 新 市 场 OEM 的 前 景 较 差。有 54% 受 访 者 预 期 OEM 在 成 熟 市 场 会 有 不 错 的 表 现，但 只 有 28% 及 30% 受 访 者 分 别 估 计 在 中 国 内 地 及 其 他 新 兴 市 场 有 增 长。ODM 在 新 市 场 的 前 景 看 来 亦 较 差。这 纯 粹 是 因 为 以 OEM 或 ODM 方 式 购 货 的 订 单 不 多。

对 香 港 出 口 商 的 影 响 及 建 议

制 造 商 及 出 口 商 日 益 从 事 生 产 以 外 的 业 务，而 进 军 ODM 或 发 展 品 牌 是 朝 着 这 个 方 向 发 展 的 一 大 步。不 过，长 期 而 言，成 功 的 商 业 模 式 应 是 将 所 有 与 生 产 有 关 的 服 务 集 中 起 来 进 行，甚 至 是 转 型 为 服 务 提 供 者。事 实 上，有 些 电 子 公 司 已 提 供 综 合 服 务，又 称 电 子 制 造 服 务 (EMS)，包 括 设 计、采 购、生 产、物 流 及 品 牌 发 展 等。一 些 服 装 制 造 商 亦 为 客 户 提 供 同 类 服 务。

OEM 在 经 济 动 荡 时 无 疑 是 较 为 稳 定 的 业 务，但 面 对 日 益 激 烈 的 竞 争，港 商 应 采 取 适 当 的 策 略，发 展 与 别 不 同 的 产 品 及 分 散 市 场，而 发 展 与 别 不 同 的 产 品 可 以 通 过 开 展 ODM 或 OBM 业 务 达 致。至 于 港 商 应 否 继 续 制 造 无 品 牌 产 品，抑 或 发 展 本 身 的 品 牌，又 或 两 者 兼 顾，则 取 决 于 多 个 因 素，包 括 公 司 规 模、专 长、承 担、与 买 家 的 关 系、时 机、市 场 潮 流 及 业 界 发 展 等。

开 拓 中 国 内 地 及 其 他 新 兴 市 场 的 新 商 机，有 助 减 轻 对 成 熟 市 场 买 家 的 依 赖。在 新 市 场，发 展 本 身 品 牌 是 较 佳 的 做 法。令 人 鼓 舞 的 是，内 地 与 香 港 签 订 的 《 更 紧 密 经 贸 关 系 安 排 》，将 有 助 促 进 香 港 制 造 的 时 尚 品 牌 产 品 在 中 国 内 地 的 销 路。

小 型 公 司 势 必 日 益 感 到 竞 争 加 剧 的 压 力。如 上 所 述，这 些 公 司 由 于 资 源 所 限，难 以 进 行 业 务 多 元 化 及 提 供 增 值 服 务 ( 如 设 计 等 )，因 此 鲜 有 拓 展 ODM 或 OBM。在 OEM 方 面，他 们 亦 处 于 不 利 地 位，因 为 海 外 买 家 在 选 择 供 应 商 时，考 虑 因 素 往 往 对 较 大 型 公 司 有 利，包 括 生 产 能 力 强 大、财 政 状 况 稳 健 及 过 往 纪 录 良 好 等。

尽 管 如 此，小 型 公 司 能 够 为 客 户 提 供 灵 活 性 高、反 应 快 捷 及 度 身 订 造 的 服 务，这 些 长 处 甚 得 买 家 欢 迎，因 此 他 们 应 继 续 保 持 这 些 竞 争 优 势。小 型 公 司 亦 应 加 快 拓 展 ODM、OBM 及 其 他 增 值 制 造 服 务，以 缩 短 与 大 公 司 的 差 距。

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