2004 年 3 月 22 日 从 珠 三 角 到 长 三 角：外 商 投 资 策 略 与 香 港 角 色	资料提供:

• 长 三 角 地 区 发 展 迅 速，备 受 瞩 目，因 而 使 人 担 心 会 与 珠 三 角 进 行 激 烈 竞 争。虽 然 长 三 角 正 致 力 恢 复 其 作 为 中 国 内 地 主 要 增 长 热 点 的 角 色，但 是 长 三 角 与 珠 三 角 之 间 的 角 力 并 不 是 零 和 游 戏，而 长 三 角 之 得 亦 非 建 立 于 珠 三 角 之 失。事 实 上，随 着 长 三 角 的 发 展，中 国 市 场 将 进 一 步 扩 大，为 外 来 厂 商 及 服 务 提 供 者 带 来 更 多 商 机。
  
  
• 两 地 产 业 结 构 尽 管 有 一 定 程 度 的 重 叠，但 重 点 亦 有 所 不 同。广 东 专 长 消 费 品，而 长 三 角 则 在 生 产 原 材 料 及 中 间 产 品 上 占 优。对 外 来 投 资 者 来 说，两 地 作 为 生 产 基 地，各 有 不 同 的 优 势。投 资 者 可 以 利 用 这 些 优 势，横 向 或 纵 向 扩 展 生 产 能 力，建 立 具 竞 争 力 的 生 产 供 应 链。
  
  
• 两 地 的 工 业 制 品 及 消 费 品 市 场，亦 提 供 大 量 商 机。珠 三 角 的 GDP 与 葡 萄 牙 相 若，而 长 三 角 则 与 瑞 典 接 近。由 于 市 场 覆 盖 范 围 大、需 求 多 样 化，外 商 应 对 两 地 加 以 区 别 但 给 予 同 等 看 待。随 着 泛 珠 三 角 地 区 的 发 展，有 关 珠 三 角 腹 地 较 长 三 角 腹 地 为 小 的 说 法 已 不 再 成 立。上 海 及 广 州 分 别 是 长 三 角 及 珠 三 角 的 主 要 分 销 中 心，各 有 不 同 的 集 散 地。
  
  
• 不 少 已 在 珠 三 角 站 稳 阵 脚 的 外 国 及 香 港 公 司 均 准 备 扩 展 至 长 三 角。在 一 个 两 地 企 业 的 论 坛 上，珠 三 角 的 企 业 主 管 大 多 认 为，长 三 角 在 其 全 国 市 场 扩 展 计 划 中 占 有 战 略 地 位。香 港 毗 邻 珠 三 角，理 所 当 然 成 为 当 地 的 服 务 枢 纽。随 着 长 三 角 持 续 发 展 以 及 港 商 不 断 扩 展 业 务，香 港 亦 可 发 挥「知 识 枢 纽」的 功 能，运 用 其 专 业 知 识 和 专 门 技 术，以 不 同 方 式 为 长 三 角 服 务。
  
  
• CEPA 降 低 了 香 港 公 司 进 入 内 地 市 场 的 门 槛，有 助 香 港 服 务 业 延 伸 至 长 三 角。除 推 动 港 商 扩 展 至 长 三 角 外，CEPA 亦 鼓 励 长 三 角 公 司 利 用 香 港 作 为 金 融 中 心 及 国 际 商 贸 平 台。在 香 港 上 市 的 93 家 H 股 公 司 中，21 家 来 自 长 三 角。82% 受 访 的 江 苏 及 浙 江 企 业，亦 认 为 香 港 是 拓 展 世 界 市 场 的 理 想 桥 头 堡。
  
  
• 长 三 角 企 业 普 遍 对 香 港 提 供 的 服 务 评 价 甚 高，主 要 因 为 他 们 的 专 业 水 平 高、能 符 合 国 际 标 准 以 及 了 解 中 国 市 场。与 此 同 时，长 三 角 各 地 方 政 府 亦 对 香 港 服 务 提 供 者 表 示 欢 迎，认 为 他 们 有 助 推 动 现 代 服 务 业，满 足 长 三 角 发 展 所 需。
  

1.  两 大 经 济 重 地 ─ 长 三 角 与 珠 三 角 崛 兴

珠 江 三 角 洲 ( 珠 三 角 ) 与 长 江 三 角 洲 ( 长 三 角 )¹ 是 中 国 两 大 经 济 重 地，2002 年 共 占 全 国 国 内 生 产 总 值 (GDP) 的 28%，比 2001 年 上 升 1.4 个 百 分 点。近 年 长 三 角 的 迅 猛 发 展 备 受 瞩 目，不 少 报 道 均 指 长 三 角 与 珠 三 角 存 在 直 接 竞 争。从 经 济 规 模 及 增 长 势 头 来 看，长 三 角 无 疑 正 成 为 内 地 的 主 要 增 长 热 点，不 过 长 三 角 与 珠 三 角 之 间 的 角 力 并 不 是 零 和 游 戏。

在 1980 年 代，珠 三 角 是 经 济 改 革 的 焦 点，吸 收 了 全 国 最 多 的 外 商 直 接 投 资，制 造 业 取 得 飞 跃 发 展。1986 年，广 东 的 工 业 总 产 值 仍 然 落 后 上 海、江 苏 和 浙 江² 。经 过 其 后 10 年 年 均 增 长 30% 后，广 东 终 于 在 1998 年 迎 头 赶 上，成 为 中 国 最 大 的 工 业 基 地。

表 1： 工 业 总 产 值 增 长 率

长 三 角 早 年 的 外 商 直 接 投 资 远 较 珠 三 角 逊 色，但 近 年 却 增 长 甚 速，部 分 原 因 是 这 个 地 区 的 投 资 环 境 大 有 改 善，以 及 外 商 对 中 国 内 销 市 场 的 兴 趣 大 增。这 个 发 展 不 禁 令 人 产 生 一 个 印 象，就 是 长 三 角 之 得 乃 建 基 于 珠 三 角 之 失，担 心 两 地 进 行 激 烈 竞 争。

随 着 中 国 的 经 济 开 放 与 发 展 进 程 由 广 东 扩 展 至 其 他 地 区，广 东 在 吸 收 外 商 直 接 投 资 中 所 占 的 比 重 难 免 有 所 下 降。不 过，统 计 数 字 却 显 示，尽 管 长 三 角 或 因 基 数 较 低 的 关 系 以 致 外 商 直 接 投 资 迅 速 增 加，然 而 珠 三 角 在 吸 收 新 投 入 的 外 资 方 面 仍 具 吸 引 力。据 初 步 数 字 显 示，于 2003 年，尽 管 江 苏 的 外 商 直 接 投 资 增 长 迅 速，但 广 东 在 实 际 利 用 外 商 直 接 投 资 方 面 持 续 录 得 钜 额 流 入。此 外，在 来 自 个 别 国 家 的 外 商 直 接 投 资 中，广 东 所 占 的 比 重 也 不 断 上 升。以 美 国 在 华 的 直 接 投 资 为 例，1996 至 1999 年 广 东 平 均 占 8.2%，而 2000 至 2002 年 则 占 14.2%。

表 2： 珠 三 角 及 长 三 角 实 际 利 用 外 商 直 接 投 资 金 额

广 东、上 海、江 苏 及 浙 江 共 占 中 国 实 际 利 用 外 商 直 接 投 资 总 额 逾 50%，由 此 可 见 珠 三 角 及 长 三 角 作 为 生 产 基 地 和 市 场 的 吸 引 力。虽 然 长 三 角 近 年 发 展 一 日 千 里，不 过 珠 三 角 经 济 依 然 充 满 活 力。广 东 的 工 业 总 产 值 及 GDP 仍 居 各 省 首 位，其 增 长 幅 度 可 与 长 三 角 各 省 媲 美。

表 3： 国 内 生 产 总 值 及 工 业 增 加 值 (2003 年 )

长 三 角 出 口 的 快 速 增 长 并 没 有 影 响 珠 三 角 的 出 口，珠 三 角 仍 然 是 中 国 的 主 要 出 口 基 地。2002 年，长 三 角 出 口 达 925 亿 美 元，增 长 25.1%，而 珠 三 角 出 口 则 达 1,126 亿 美 元，上 升 24%。两 地 合 占 中 国 总 出 口 的 63%。

在 消 费 市 场 方 面，长 三 角 人 口 较 多，因 此 消 费 品 零 售 总 额 亦 较 大。不 过，珠 三 角 的 人 均 GDP 在 全 国 最 高，以 人 均 消 费 品 零 售 额 计 算，珠 三 角 略 高 于 长 三 角。鉴 于 珠 三 角 亦 是 国 内 及 进 口 消 费 品 的 主 要 采 购 中 心，辐 射 范 围 遍 及 邻 近 各 省，因 此 其 总 体 消 费 市 场 规 模 及 消 费 能 力 不 容 忽 视。总 括 而 言，珠 三 角 及 长 三 角 均 是 对 外 商 甚 具 吸 引 力 的 生 产 基 地 和 市 场。
 

2.  生 产 同 具 竞 争 力，比 较 优 势 各 不 同

长 三 角 及 珠 三 角 都 是 中 国 的 主 要 工 业 基 地。2002 年，珠 三 角 及 长 三 角 的 工 业 总 产 值 分 别 达 人 民 币 14,100 亿 元 及 26,880 亿 元³ ，合 占 全 国 约 37%。随 着 两 地 均 力 求 进 一 步 发 展 其 生 产 基 地，在 部 分 领 域 不 免 会 出 现 直 接 竞 争。

长 三 角 及 珠 三 角 在 作 为 生 产 基 地 方 面，各 有 优 势。虽 然 两 地 的 产 业 群 有 所 分 工，但 亦 有 部 分 重 叠。总 体 而 言，两 地 的 劳 动 生 产 力 相 当 接 近。2002 年，广 东 第 二 产 业 从 业 人 员 的 人 均 产 值 是 人 民 币 55,986 元，较 上 海、江 苏 及 浙 江 平 均 的 51,440 元 稍 高。

一 般 来 说，珠 三 角 的 营 商 环 境 较 为 市 场 导 向，官 员 亦 较 灵 活 开 放，而 长 三 角 在 执 法 方 面 的 透 明 度 则 较 高，也 较 为 一 致。长 三 角 的 高 等 院 校 较 多，优 质 工 人 供 应 较 为 充 足。至 于 珠 三 角，除 了 采 取 宽 松 政 策 吸 引 国 内 其 他 地 区 的 工 人 流 入 以 解 决 劳 工 不 足 的 问 题 外，还 大 力 发 展 高 等 教 育，以 提 高 人 力 资 源 的 数 量 和 素 质。

广 义 来 说，两 地 在 部 分 产 业 有 所 重 叠。例 如，被 视 为 高 科 技 产 业 的 电 子 及 通 讯 设 备 制 造 业，在 珠 三 角 和 长 三 角 的 工 业 总 产 值 中 均 占 甚 大 比 重。长 三 角 由 于 拥 有 不 少 大 学 及 研 究 机 构，因 此 是 高 科 技 产 业 的 研 究 与 发 展 基 地。然 而，珠 三 角 的 深 圳，通 过 实 施 积 极 吸 纳 人 才、鼓 励 创 业 的 政 策，亦 发 展 成 为 高 科 技 生 产 的 重 要 基 地。深 圳 的 研 发 开 支 占 GDP 的 比 重 在 全 国 居 首 位。广 东 的 实 力 虽 然 主 要 在 轻 工 业，但 亦 吸 引 跨 国 公 司 在 化 工、汽 车 等 重 工 业 项 目 作 出 大 量 投 资。

许 多 有 意 来 华 投 资 的 外 商 都 会 问 应 在 何 处 投 资，但 这 个 问 题 没 有 简 单 的 答 案。不 过，在 深 入 分 析 珠 三 角 和 长 三 角 的 工 业 总 产 值 后，可 以 看 到 两 地 制 造 业 尽 管 有 部 分 重 叠，但 仍 各 有 其 特 定 的 产 业 群。因 此，不 同 产 业 的 投 资 者 应 充 分 利 用 两 地 各 自 的 比 较 优 势。

珠 三 角 － 下 游 产 品 生 产 基 地

整 体 而 言，珠 三 角 是 轻 工 消 费 品 的 主 要 生 产 基 地，而 长 三 角 则 以 重 工 及 化 工 业 为 重。表 4 列 出 广 东、上 海、江 苏 及 浙 江 在 全 国 不 同 制 造 业 总 产 值 中 所 占 的 比 重，从 中 可 见 各 地 在 相 关 行 业 中 的 比 较 优 势⁴ 。若 将 上 海、江 苏 及 浙 江 视 作 广 义 的 长 三 角，则 3 省 市 合 计 的 总 产 值 在 多 个 产 业 均 较 广 东 为 高。但 若 以 省 为 基 础 作 比 较，则 广 东 厂 商 以 生 产 最 终 消 费 品 为 主，特 别 是 轻 工 消 费 品，而 长 三 角 厂 商 则 在 生 产 原 材 料 及 中 间 产 品 方 面 占 优。

举 例 来 说，广 东 在「食 品 及 饮 料」、「家 具」、「文 教 体 育 用 品」及「塑 料 制 品」( 其 中 大 部 分 是 家 庭 用 品 ) 等 行 业 的 总 产 值 中 占 较 大 比 重。至 于 在「电 气 机 械 及 器 材」这 个 大 类 中，广 东 所 占 的 比 重 亦 较 大，部 分 原 因 是 该 省 在 家 用 电 器 生 产 上 具 有 优 势。

表 4： 2002 年 有 关 省 市 占 全 国 工 业 总 产 值 的 比 重 (%)

表 5：2002 年 有 关 省 市 占 全 国 主 要 工 业 产 品 的 比 重 (%)

长 三 角 － 中 间 产 品 及 生 产 设 备 占 优

长 三 角 在 生 产 原 材 料、中 间 产 品 及 生 产 设 备 方 面 具 有 明 显 优 势。广 东、江 苏 及 浙 江 都 是「服 装」的 主 要 生 产 基 地 ( 见 表 4)，但 江 苏 及 浙 江 同 时 也 是「纺 织 品」的 重 要 产 地，各 占 全 国 总 产 值 的 两 成 以 上。江 苏 及 浙 江 还 是 中 国「化 学 纤 维」、「普 通 机 械」和「专 用 设 备」的 主 要 产 地。此 外，上 海 生 产 的 汽 车 在 全 国 占 颇 大 比 重，近 期 汽 车 销 路 畅 旺，对 该 市 亦 有 利。

广 东 是「电 子 及 通 讯 设 备」的 主 要 产 地。不 过，必 须 指 出，珠 三 角 与 长 三 角 在 这 个 大 类 下 的 不 同 分 类 方 面 各 有 所 长。正 如 消 费 品 一 样，广 东 专 长 生 产 电 子 及 通 讯 设 备 的 最 终 产 品。2002 年，广 东 生 产 全 国 28.4% 的 微 型 电 脑，主 要 以 装 配 方 式 进 行。至 于 集 成 电 路 这 种 电 子 中 间 产 品，虽 然 广 东 占 全 国 产 量 的 23.4%，但 上 海 及 江 苏 合 起 来 却 占 逾 57%。除 集 成 电 路 封 装 的 最 后 工 序 外，上 海 已 开 始 建 立 纵 向 整 合 的 生 产 链，包 括 芯 片 设 计 及 生 产。总 的 来 说，长 三 角 擅 长 上 游 产 品 及 生 产 设 备，而 珠 三 角 则 在 下 游 产 品 方 面 具 竞 争 力。
 
利 用 两 地 优 势，增 强 生 产 能 力

对 于 有 意 在 内 地 开 展 生 产 业 务 的 海 外 投 资 者 来 说，珠 三 角 与 长 三 角 孰 优 孰 劣，并 没 有 一 个 直 截 了 当 的 答 案。不 过，一 个 决 定 因 素 是，既 有 的 产 业 群 是 否 有 助 提 高 效 率 及 降 低 平 均 成 本。举 例 来 说，珠 三 角 的 玩 具 生 产 相 当 集 中，推 动 该 区 形 成 一 个 效 率 高 超 的 支 援 产 业 及 服 务 网 络，为 玩 具 业 供 应 塑 料 模 具 以 及 纺 织、电 气 和 金 属 等 工 业 生 产 的 零 部 件；与 此 同 时，珠 三 角 的 玩 具 装 配 厂 亦 得 以 在 生 产 力、品 质 及 付 货 方 面 更 加 可 靠 和 更 具 竞 争 力。

虽 然 长 三 角 与 珠 三 角 在 部 分 产 业 有 所 重 叠，但 两 地 在 产 品 专 门 化 方 面 仍 有 一 定 程 度 的 不 同。以 纺 织 及 服 装 业 来 说，长 三 角 的 厂 商 擅 长 男 装，而 珠 三 角 则 是 女 性 时 装 的 中 心。由 于 长 三 角 的 丝 绸 及 化 学 纤 维 供 应 充 足，不 少 香 港 服 装 厂 商 均 在 当 地 设 立 生 产 线，就 地 使 用 原 材 料。

厂 商 除 了 可 在 珠 三 角 和 长 三 角 投 资 于 不 同 的 产 品 系 列 外，亦 可 利 用 两 地 的 互 补 关 系 进 行 跨 地 区 扩 展 或 合 作，尤 其 是 现 今 生 产 工 序 日 益 趋 向 细 分，在 长 三 角 与 珠 三 角 位 处 生 产 链 不 同 环 节 的 厂 商，势 将 加 强 合 作。以 集 成 电 路 生 产 为 例，珠 三 角 由 于 生 产 集 聚、国 内 最 终 用 家 市 场 庞 大，因 此 在 最 后 装 配 ( 或 集 成 电 路 封 装 ) 方 面 甚 具 竞 争 力，而 长 三 角 在 芯 片 设 计 和 生 产 工 序 上 则 表 现 突 出。鉴 于 两 地 的 融 合 和 合 作 料 会 加 强，集 成 电 路 厂 商 可 考 虑 在 不 同 地 区 进 行 不 同 的 生 产 工 序。

3.  长 三 角 及 珠 三 角 地 区 市 场 甚 具 吸 引 力

来 华 投 资 的 外 商，正 日 益 重 视 内 销 市 场。目 前，长 三 角 及 珠 三 角 是 中 国 增 长 最 快 的 两 大 地 区，GDP 及 工 业 生 产 领 先 全 国，不 论 是 消 费 品 或 工 业 制 品 均 需 求 甚 殷，是 外 商 最 大 的 市 场。

珠 三 角 及 长 三 角 人 口 众 多，工 业 聚 集，是 值 得 注 目 的 庞 大 市 场。珠 三 角 的 GDP 与 葡 萄 牙 相 若；假 如 加 上 香 港 及 澳 门，大 珠 三 角 的 GDP 总 额 较 瑞 士 还 要 多，又 是 芬 兰 的 两 倍。至 于 长 三 角 的 经 济 规 模 则 与 瑞 典 接 近。长 三 角 的 总 人 口 及 消 费 品 零 售 额 较 高，而 珠 三 角 ( 即 使 不 计 香 港 及 澳 门 ) 的 平 均 开 支 则 较 高。

表 6： 长 三 角 及 珠 三 角 的 市 场 规 模

拓 展 长 三 角 市 场

早 年 迁 移 至 珠 三 角 的 香 港 及 外 国 厂 商，大 多 以 出 口 生 产 为 主 或 以 当 地 的 产 业 群 为 对 象，但 随 着 国 内 市 场 日 益 增 长，这 些 厂 商 现 有 的 生 产 线 遂 变 得 不 足 以 应 付 需 求。因 此，对 有 意 积 极 扩 展 内 销 的 公 司 来 说，为 内 销 市 场 设 立 新 的 生 产 设 施 是 顺 理 成 章 之 举。鉴 于 长 三 角 市 场 规 模 庞 大，作 为 生 产 基 地 又 具 有 不 少 优 势，故 此 在 长 三 角 设 厂 越 来 越 有 吸 引 力。

举 例 来 说，在 香 港 上 市 的 纸 品 商 理 文 造 纸 已 由 珠 三 角 扩 展 至 长 三 角，在 江 苏 设 厂 为 长 三 角 地 区 的 客 户 服 务。另 一 家 在 珠 三 角 以 OEM 方 式 生 产 家 用 电 器 的 香 港 公 司 创 科 实 业，最 近 收 购 了 长 三 角 一 个 本 地 品 牌，并 计 划 与 一 家 内 地 公 司 成 立 合 资 企 业 开 展 内 销 业 务。

由 珠 三 角 扩 展 至 长 三 角 之 举，并 非 两 地 之 间 的 竞 争 问 题，而 是 一 项 为 了 覆 盖 全 国 的 庞 大 市 场、拓 展 商 机、建 立 战 略 定 位 的 行 动。事 实 上，多 家 在 珠 三 角 兴 起 并 在 当 地 市 场 稳 占 一 席 位 的 公 司，都 有 意 向 长 三 角 扩 展。在 2003 年 8 月 举 行 的 长 三 角 与 珠 三 角 企 业 论 坛 上，珠 三 角 的 企 业 主 管 大 多 认 为 长 三 角 正 处 于 经 济 起 飞 的 时 刻，市 场 潜 力 甚 大，他 们 会 把 长 三 角 放 在 全 国 市 场 扩 展 计 划 的 重 要 地 位。
 
地 区 市 场 的 差 异

由 于 各 地 的 消 费 喜 好 不 同，外 商 必 须 针 对 不 同 的 地 区 市 场 作 出 产 品 调 整。以 食 品 为 例，鉴 于 上 海 消 费 者 喜 欢 味 浓，吃 得 较 甜，李 锦 记 在 上 海 市 场 推 出 的 豆 瓣 酱，味 道 亦 较 甜。在 时 装 潮 流 方 面，珠 三 角 较 受 邻 近 的 香 港 影 响，而 长 三 角 则 较 为 国 际 化。此 外，因 为 气 候 不 同，针 对 长 三 角 市 场 的 产 品 用 料 亦 须 与 珠 三 角 不 同。

由 于 消 费 者 的 购 买 行 为 各 异，公 司 在 拓 展 不 同 地 区 市 场 时 亦 须 采 用 不 一 样 的 市 场 策 略。一 项 调 查 显 示，上 海 消 费 者 最 关 心 的 是 产 品 质 量，其 次 是 价 格⁵ 。假 若 两 件 产 品 的 质 量 及 价 格 相 若，品 牌 就 成 为 决 定 因 素。至 于 广 州 消 费 者 则 较 成 熟 及 实 际，购 物 时 的 首 要 决 定 因 素 是 产 品 质 量，其 次 是 实 用 性。

不 同 的 市 场 腹 地

内 地 的 需 求 形 态 差 异 甚 大，物 流 及 分 销 体 制 亦 不 发 达，因 此 外 商 有 必 要 在 不 同 地 区 设 点，以 管 理 销 售 业 务 及 安 排 付 货。由 于 缺 乏 全 国 分 销 商，外 商 在 国 内 销 售 时 较 常 采 用 的 市 场 拓 展 模 式，是 在 不 同 地 区 设 立 代 表 办 事 处。这 些 外 商 地 区 办 事 处 负 责 物 色 当 地 的 代 理 商，共 同 在 所 属 地 区 开 展 业 务。

上 海 及 广 州 分 别 是 长 三 角 及 珠 三 角 的 主 要 分 销 中 心。2002 年，上 海 批 发 商 销 售 的 货 品，有 14.6% 销 往 上 海 以 外 地 区，而 广 州 批 发 商 销 售 的 货 品，有 14.2% 销 往 广 东 以 外 地 区。从 广 州 批 发 商 有 14.2% 的 货 品 销 往 广 东 以 外 地 区 和 49.3% 的 货 品 销 往 广 州 市 区 以 外 的 广 东 其 他 地 区 来 看，广 州 作 为 广 东 省 主 要 分 销 中 心 的 地 位 十 分 重 要。

表 7： 上 海 及 广 州 批 发 商 的 服 务 范 围

4. 香 港 的 支 援 服 务

珠 三 角 与 长 三 角 的 增 长 速 度 取 决 于 配 套 服 务 的 支 援。虽 然 珠 三 角 的 服 务 业 不 甚 发 达，但 由 于 毗 邻 香 港，珠 三 角 企 业 可 以 从 香 港 得 到 所 需 的 商 贸 服 务 支 援，如 金 融、物 流 及 市 场 推 广 等。至 于 长 三 角 方 面，随 着 发 展 加 速，对 优 质 商 贸 支 援 服 务 的 需 求 亦 会 上 升。尽 管 上 海 正 致 力 发 展 现 代 服 务 业，但 其 服 务 质 素 及 成 熟 程 度 仍 较 香 港 落 后。因 此，香 港 及 香 港 公 司 除 继 续 作 为 珠 三 角 的 国 际 服 务 中 心 外，亦 应 作 好 部 署，满 足 长 三 角 的 服 务 需 求。

珠 三 角 的 双 赢 经 验

过 去 20 多 年，珠 三 角 迅 速 崛 起 成 为 中 国 最 大 的 生 产 基 地 及 出 口 中 心，而 服 务 业 亦 开 始 成 长。由 于 毗 邻 香 港，珠 三 角 各 行 业 可 以 从 香 港 取 得 业 务 发 展 所 需 的 各 项 支 援 服 务，增 强 能 力，满 足 全 球 供 应 链 的 需 求。

珠 三 角 得 以 迅 速 发 展 为 生 产 基 地，香 港 的 物 流 设 施 及 服 务 贡 献 良 多。与 此 同 时，珠 三 角 亦 成 为 香 港 一 个 不 断 扩 增 的 庞 大 货 源 地。广 东 及 邻 近 地 区 约 占 香 港 货 运 量 的 85%。在 空 运 方 面，香 港 处 理 的 货 物 约 七 成 与 珠 三 角 有 关⁶ 。珠 三 角 的 商 品 贸 易 及 货 流 大 增，推 使 香 港 成 为 全 世 界 最 繁 忙 的 货 柜 港。2002 年，香 港 的 货 物 处 理 量 达 1,910 万 标 准 货 柜 (TEU)。据 海 事 处 统 计，香 港 每 1.2 分 钟 便 有 一 艘 船 舶 抵 港 或 离 港，每 两 秒 就 处 理 一 个 标 准 货 柜 (TEU)。

香 港 在 市 场 推 广、集 资、管 理 等 方 面 所 提 供 的 支 援 服 务，对 珠 三 角 企 业 及 其 品 牌 的 成 长 亦 有 不 少 贡 献。2001 至 2003 年，在 获 得「中 国 驰 名 品 牌」的 335 个 国 内 品 牌 中，58 个 来 自 广 东，占 总 数 的 17%，居 各 省 市 首 位。其 中 一 些 公 司，如 TCL、科 龙、华 凌 及 粤 海 啤 酒 等，均 在 香 港 上 市。截 至 2004 年 1 月 中，在 香 港 上 市 的 93 家 H 股 公 司 中，13 家 来 自 广 东 省。此 外，其 他 珠 三 角 公 司 亦 借 助 香 港 的 服 务，改 善 其 财 务 管 理、企 业 形 象、产 品 推 广 等。不 少 珠 三 角 公 司 更 在 香 港 设 立 办 事 处，与 海 外 买 家 及 供 应 商 联 络。

现 时 香 港 的 服 务 中 心 功 能 已 与 珠 三 角 高 度 融 合，事 实 证 明 此 举 对 两 地 的 发 展 互 惠 互 利。在 这 个 成 功 经 验 的 基 础 上，香 港 与 珠 三 角 今 后 势 将 进 一 步 发 挥 协 同 作 用，由 广 东 集 中 发 展 制 造 业，建 立 强 大 的 生 产 设 施，务 求 发 展 为 全 球 最 重 要 的 制 造 业 基 地，而 香 港 则 发 挥 金 融、贸 易、运 输、物 流 及 高 增 值 服 务 业 的 优 势，致 力 发 展 为 世 界 上 最 重 要 的 服 务 中 心 之 一。在 这 个 两 地 明 确 分 工 的 模 式 下，香 港 作 为 珠 三 角 服 务 中 心 的 重 要 性 将 会 进 一 步 增 强。

为 跨 国 公 司 提 供 服 务 支 援

香 港 作 为 服 务 中 心 的 重 要 性，并 不 限 于 内 地 公 司 或 在 内 地 经 营 的 香 港 公 司。据 本 局 对 日 本、南 韩、欧 盟、美 国 及 台 湾 在 珠 三 角 投 资 的 公 司 所 作 的 多 项 调 查 显 示，「毗 邻 香 港」是 受 访 外 资 公 司 在 珠 三 角 开 展 业 务 的 主 要 原 因 之 一 ⁷。

从 上 述 调 查 可 见，香 港 为 在 珠 三 角 经 营 的 外 资 公 司 提 供 各 种 商 贸 服 务 方 面，一 直 发 挥 重 要 作 用。珠 三 角 外 资 公 司 使 用 香 港 提 供 的 服 务 包 括：进 出 口 贸 易、地 区 总 部 / 办 事 处、银 行 及 金 融 服 务、运 输 及 物 流 服 务、财 务 管 理、会 计 及 审 计 等。一 如 所 料，受 访 者 对 香 港 优 越 的 体 制、地 理 位 置 及 基 础 设 施 评 价 甚 高。

5. 香 港 服 务 业 拓 展 至 长 三 角 的 商 机

在 内 地 与 香 港 更 紧 密 经 贸 关 系 安 排 (CEPA) 及 粤 港 合 作 新 方 向 下，香 港 作 为 珠 三 角 商 贸 服 务 中 心 的 角 色 势 将 进 一 步 增 强。然 而，香 港 的 服 务 腹 地 并 不 局 限 于 珠 三 角。如 上 所 述，随 着 长 三 角 市 场 日 趋 重 要，越 来 越 多 在 珠 三 角 的 香 港 及 外 国 公 司 已 经 或 计 划 将 业 务 扩 展 至 长 三 角。香 港 服 务 提 供 者 不 管 是 有 需 要 追 随 其 现 有 客 户 还 是 开 拓 新 市 场，亦 须 将 其 服 务 范 围 延 伸 至 长 三 角。

有 些 人 往 往 将 注 意 力 过 份 集 中 于 香 港 与 上 海 会 否 在 服 务 中 心 的 功 能 上 互 相 竞 争。其 实，两 地 合 作 的 商 机 甚 多。由 于 长 三 角 的 工 业 化 势 头 强 劲，但 现 代 服 务 业 的 发 展 却 较 慢，当 地 对 香 港 提 供 的 商 贸 服 务 大 有 需 求。香 港 在 填 补 这 个 空 隙 方 面，不 但 可 以 提 供 国 际 资 金，还 可 为 长 三 角 的 服 务 最 终 用 家 及 服 务 公 司 引 进 专 业 服 务 的 国 际 标 准 及 知 识。

除 港 资 及 外 资 公 司 外，正 在 长 三 角 迅 速 崛 兴 的 民 营 企 业 亦 会 对 香 港 提 供 的 服 务 有 需 求。江 苏 及 浙 江 的 民 营 企 业 数 目 为 全 国 之 冠。据 本 局 于 2003 年 对 江 苏 企 业 进 行 的 一 项 调 查 显 示，56% 受 访 民 营 企 业 的 首 要 发 展 目 标 是 拓 展 海 外 市 场，有 8% 的 首 要 目 标 是 上 市。此 外，84% 受 访 者 表 示，日 后 有 需 要 使 用 相 关 服 务 时，他 们 会 考 虑 使 用 香 港 的 服 务。

长 三 角 企 业 的 国 际 金 融 中 心 及 商 贸 平 台

随 着 CEPA 的 实 施，长 三 角 企 业 可 以 直 接 在 香 港 或 通 过 在 长 三 角 区 内 设 点 的 香 港 服 务 提 供 者，使 用 香 港 的 服 务，比 前 更 为 方 便。

举 例 来 说，CEPA 鼓 励 内 地 企 业 在 改 造 过 程 中，充 分 利 用 香 港 的 金 融 中 介 机 构。目 前 在 香 港 上 市 的 93 家 H 股 公 司 中⁸ ，有 21 家 来 自 长 三 角 ( 上 海、江 苏 及 浙 江 )，占 总 数 的 23%。除 主 板 外，增 长 潜 力 佳 的 民 营 企 业 也 可 以 在 香 港 证 券 市 场 的 创 业 板 上 市。事 实 上，据 本 局 对 江 苏 民 营 企 业 的 调 查 显 示，79% 受 访 者 表 示 会 选 择 在 香 港 上 市。

由 于 香 港 汇 聚 了 大 批 经 验 丰 富、网 络 广 泛 的 国 际 贸 易 公 司 ( 约 10 万 家 )，又 得 到 珠 三 角 及 其 他 省 份 具 竞 争 力 的 生 产 基 地 的 支 持，遂 得 以 发 展 成 为 亚 太 区 内 首 要 的 会 展 中 心。2002 年，32% 的 访 港 过 夜 旅 客 是 来 港 从 事 商 务 活 动 或 参 加 会 议。香 港 全 年 举 办 的 大 型 会 议 及 展 览 会 达 255 个，过 去 5 年 来 自 外 地 的 的 参 加 者 持 续 上 升，2002 年 达 38 万 人 次，较 1998 年 增 长 94%。由 此 可 见，香 港 是 国 际 商 贸 枢 纽，也 是 中 国 内 地 产 品 采 购 中 心。据 一 项 调 查 显 示，海 外 买 家 认 为，电 讯 及 交 通 运 输 设 施 等 硬 件 和 香 港 贸 易 商 的 质 素 等 软 件，是 香 港 作 为 中 国 内 地 产 品 采 购 中 心 的 优 势⁹。

较 早 前 一 项 调 查 显 示，92% 的 江 苏 及 浙 江 省 民 营 企 业 认 为，市 场 资 讯 发 达 是 香 港 的 主 要 优 势 之 一；82% 认 为，香 港 作 为 开 发 世 界 市 场 的 据 点 较 内 地 及 海 外 城 市 为 优¹⁰ 。因 此，长 三 角 企 业 不 但 可 以 在 香 港 进 行 有 效 的 采 购 活 动，还 可 从 事 市 场 推 广 及 销 售 业 务，或 参 加 展 览 会，直 接 与 海 外 买 家 接 触，开 拓 世 界 市 场。内 地 企 业 拓 展 亚 太 及 国 际 市 场，需 要 市 场 推 广 服 务 专 人 为 他 们 穿 针 引 线，这 方 面 香 港 市 场 推 广 服 务 提 供 者 完 全 可 以 胜 任。

跨 国 公 司 的 地 区 总 部

尽 管 长 三 角 远 离 香 港，在 当 地 投 资 的 外 资 企 业 亦 可 充 分 利 用 香 港 的 商 业 及 金 融 枢 纽 地 位。据 一 项 对 长 三 角 及 珠 三 角 台 商 的 调 查 显 示，在 长 三 角 台 商 中，利 用 香 港 作 为 销 售、市 场 开 发 及 采 购 平 台 所 占 的 比 例，与 珠 三 角 台 商 相 若¹¹ 。由 此 可 见，香 港 作 为 国 际 商 贸 平 台 的 吸 引 力 及 优 势，并 未 受 到 距 离 远 近 的 影 响。

在 长 三 角 投 资 的 外 资 公 司，还 可 利 用 香 港 的 金 融 实 力 来 筹 集 资 金。台 商 是 内 地 的 主 要 投 资 者，现 时 约 有 20 家 台 资 公 司 在 香 港 上 市，集 资 所 得 部 分 用 于 支 援 在 内 地 的 投 资，特 别 是 长 三 角 及 珠 三 角。最 近 的 例 子 是 嘉 新 水 泥。该 公 司 于 2003 年 12 月 在 香 港 上 市，集 资 用 以 扩 展 在 长 三 角 的 厂 房。

总 而 言 之，香 港 在 商 贸 支 援 服 务 方 面 拥 有 的 优 势，使 其 得 以 成 为 跨 国 公 司 设 立 地 区 总 部 或 办 事 处 以 管 理 亚 太 ( 特 别 是 中 国 内 地 ) 业 务 的 热 门 地 点。据 政 府 调 查 显 示，截 至 2003 年 6 月 2 日，共 有 3,207 家 海 外 公 司 在 香 港 设 有 地 区 办 事 处，较 3 年 前 增 长 7%，其 中 84% 负 责 管 理 中 国 内 地 市 场 业 务。

一 些 跨 国 公 司 可 能 会 选 择 上 海 作 为 管 理 中 国 业 务 的 基 地，但 其 地 区 业 务 仍 保 留 在 香 港，香 港 的 地 区 办 事 处 与 上 海 的 中 国 办 事 处 维 持 紧 密 的 管 理 关 系。不 过，这 种 分 工 模 式 只 有 大 型 跨 国 公 司 采 用，对 中 国 市 场 经 验 较 浅 及 企 业 结 构 较 简 单 的 小 型 海 外 公 司 来 说，以 香 港 作 为 营 运 基 地 的 吸 引 力 依 然 较 大。同 样 地，有 意 扩 展 国 际 业 务 的 长 三 角 公 司，亦 可 利 用 香 港 的 优 势，设 立 地 区 总 部 或 办 事 处，管 理 国 际 业 务。

6.  在 长 三 角 设 点 直 接 服 务 当 地 市 场

除 吸 引 客 户 在 香 港 使 用 其 服 务 外，港 商 亦 可 直 接 在 长 三 角 设 点，为 内 地 企 业 提 供 服 务。不 少 香 港 服 务 提 供 者 为 了 追 随 现 有 客 户，以 及 争 取 对 先 进 及 专 业 服 务 需 求 渐 殷 的 内 地 新 客 户，已 开 拓 长 三 角 市 场。

在 CEPA 下，多 个 服 务 行 业 均 降 低 对 香 港 公 司 的 准 入 门 槛。此 举 将 推 动 更 多 香 港 服 务 提 供 者 打 入 上 海 及 长 三 角，引 进 专 门 技 术、专 业 知 识 及 国 际 经 验，协 助 当 地 进 一 步 发 展，并 与 国 际 接 轨。

鉴 于 长 三 角 的 发 展、内 地 企 业 的 成 长，以 及 2010 年 世 界 博 览 会 将 在 上 海 举 行，当 地 对 各 类 服 务 将 有 很 大 需 求、其 中 包 括 金 融 服 务、管 理 谘 询、法 律 服 务、会 计、市 场 推 广 服 务 ( 如 广 告、市 场 研 究、公 共 关 系 )、培 训、物 业 管 理 及 房 地 产 服 务 等，而 港 商 在 这 方 面 均 具 竞 争 力。

事 实 上，内 地 公 司 普 遍 对 香 港 服 务 提 供 者 评 价 甚 高。据 本 局 一 项 对 民 营 企 业 所 作 的 调 查 显 示，在 使 用 独 立 专 业 机 构 提 供 服 务 的 受 访 企 业 中，约 25% 曾 透 过 香 港 公 司 设 于 内 地 的 办 事 处 获 得 服 务，或 委 托 在 香 港 的 公 司 提 供 服 务¹² 。其 中 超 过 一 半 (52%) 受 访 企 业 表 示，香 港 服 务 业 的 专 业 水 平 与 国 际 接 近，一 般 较 内 地 服 务 提 供 者 优 胜。同 时 有 43% 受 访 者 表 示，香 港 服 务 提 供 者 较 了 解 中 国 市 场，较 容 易 沟 通。正 因 为 香 港 有 这 些 优 势，日 后 若 有 需 要 使 用 相 关 服 务，90% 受 访 企 业 表 示 会 考 虑 使 用 香 港 的 服 务。

竞 争 优 势：专 业 知 识 及 了 解 中 国 市 场

调 查 结 果 反 映，在 国 际 惯 例 方 面 的 专 业 知 识 和 了 解 中 国 内 地 市 场，正 是 香 港 服 务 提 供 者 的 主 要 竞 争 优 势。对 大 多 数 在 中 国 经 营 的 外 资 公 司 来 说，他 们 选 择 使 用 与 国 际 惯 例 和 其 母 公 司 标 准 一 致 的 专 业 服 务 可 谓 顺 理 成 章。这 些 外 资 公 司 亦 会 选 择 熟 悉 中 国 市 场 的 服 务 提 供 者。

香 港 服 务 提 供 者 拥 有 的 竞 争 优 势，对 内 地 企 业 亦 同 样 有 吸 引 力。随 着 内 地 企 业 日 益 参 与 全 球 市 场，他 们 需 要 按 国 际 标 准 改 进 其 业 务 运 作，而 在 这 个 过 程 中，他 们 希 望 与 较 易 沟 通 的 公 司 打 交 道。

输 出 香 港 的 专 门 技 术 及 专 业 知 识

为 服 务 长 三 角 客 户，香 港 服 务 提 供 者 可 考 虑 在 当 地 设 立 据 点，或 视 项 目 所 需 而 派 出 专 业 人 员。无 论 是 哪 种 方 式，香 港 都 可 以 向 长 三 角 输 出 专 门 技 术、专 业 知 识 和 国 际 经 验。换 言 之，香 港 是 各 种 服 务 的「知 识 枢 纽」。举 例 来 说，香 港 地 下 铁 路 公 司 以 管 理 技 术 着 称，曾 向 上 海、南 京 及 杭 州 等 内 地 城 市 提 供 顾 问 服 务，分 享 有 关 地 铁 系 统 的 专 业 知 识 和 经 验。除 最 近 与 深 圳 政 府 就 建 设 深 圳 地 铁 达 成 协 议 外，据 报 道，香 港 地 铁 公 司 正 与 北 京 磋 商 成 立 合 资 企 业，负 责 兴 建 及 营 运 一 条 连 接 首 都 机 场 与 市 区 的 新 铁 路 线，以 应 付 2008 年 北 京 奥 运 的 需 求¹³。随 着 上 海 筹 办 2010 年 世 界 博 览 会，这 类 提 供 顾 问 服 务 或 投 资 的 商 机 亦 会 出 现。

不 少 香 港 服 务 提 供 者 ( 如 房 地 产 服 务 业 ) 在 长 三 角 相 当 成 功，这 些 公 司 的 主 要 优 势 是 拥 有 专 门 技 术 及 国 际 网 络。举 例 来 说，房 地 产 服 务 公 司 在 提 供 顾 问 服 务 或 进 行 可 行 性 研 究 时，通 常 会 借 鉴 其 在 香 港 或 全 球 各 地 所 累 积 的 丰 富 房 地 产 发 展 经 验。至 于 香 港 的 市 场 推 广 服 务 公 司，除 以 创 意 洋 溢 着 称 外，还 具 有 国 际 视 野，可 以 提 供 崭 新 的 市 场 推 广 意 见，并 懂 得 如 何 有 效 运 用 各 种 技 巧。

一 些 管 理 谘 询 公 司 则 以 在 当 地 设 立 办 事 处 的 方 式 运 作，处 理 一 般 事 务，当 某 些 项 目 或 问 题 需 要 特 定 领 域 的 专 家 提 供 意 见 时，他 们 会 派 出 专 家 由 香 港 飞 往 长 三 角 或 国 内 其 他 地 方。一 些 投 资 银 行 亦 以 同 样 方 式 支 援 长 三 角 的 业 务，有 需 要 时 派 遣 金 融 专 才 队 伍 由 香 港 前 往 长 三 角。由 此 可 见，香 港 已 成 为 提 供 各 类 专 门 技 术 及 专 业 意 见 的 知 识 枢 纽。

结 语

总 括 来 说，珠 三 角 及 长 三 角 均 是 中 国 重 要 的 生 产 基 地 和 市 场，外 来 投 资 者 在 制 定 在 华 发 展 计 划 时 不 容 忽 视。虽 然 两 地 在 某 些 领 域 可 能 互 相 竞 争，但 在 工 业 生 产 及 市 场 腹 地 上 亦 各 有 优 势，可 以 发 挥 互 补 作 用。在 这 个 发 展 过 程 中，香 港 的 商 贸 中 心 功 能 并 不 只 限 于 在 珠 三 角 进 一 步 增 强，同 时 亦 应 扩 展 至 长 三 角。香 港 作 为 金 融 中 心、「资 讯 枢 纽」及「知 识 枢 纽」的 功 能，可 满 足 长 三 角 不 断 增 长 的 需 要。长 三 角 的 发 展 将 带 来 一 个 更 大 的 市 场 以 及 更 多 商 机，而 CEPA 也 有 助 香 港 公 司 更 有 效 地 掌 握 这 些 机 会。

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