2004 年 11 月 15 日 大 珠 三 角 － 开 拓 中 国 市 场 的 重 要 平 台	资料提供:

中 国 市 场 已 成 为 全 球 企 业 逐 鹿 的 对 象。据 经 济 学 人 的 调 查 显 示，超 过 九 成 的 受 访 跨 国 企 业 已 把 中 国 市 场 放 在 其 全 球 业 务 策 略 的 极 重 要 或 重 要 位 置。中 国 市 场 吸 引，原 因 是 中 国 市 场 正 处 于 起 飞 阶 段，发 展 潜 力 极 高。同 时，内 地 消 费 者 对 优 质 品 牌 和 产 品 的 追 求 热 切，海 外 企 业 的 市 场 机 会 可 观。

大 部 份 海 外 企 业 都 不 会 在 中 国 直 接 从 事 零 售 分 销，他 们 一 般 会 选 择 委 托 代 理 商，为 他 们 的 品 牌 及 产 品 在 全 国 开 展 销 售 网 络。因 此 他 们 往 往 会 选 择 最 能 有 效 接 触 全 国 分 销 代 理 商，和 可 以 支 援 他 们 业 务 需 要 的 地 区，作 为 进 入 和 开 拓 中 国 市 场 的 商 贸 平 台。

大 珠 三 角 一 直 是 外 商 开 拓 中 国 市 场 的 重 要 商 贸 平 台。不 少 外 商 都 会 选 择 香 港 作 为 向 内 地 消 费 者 展 示 其 产 品 及 形 象 的 窗 口，同 时 利 用 香 港 为 基 地 开 发 内 地 的 授 权 和 代 理 业 务。目 前 就 有 1,716 多 家 跨 国 公 司 以 香 港 作 为 中 国 及 亚 太 地 区 的 总 部 或 区 域 办 事 处，从 事 市 场 开 发 及 产 品 分 销 业 务。外 商 以 大 珠 三 角 为 平 台，一 方 面 可 针 对 大 珠 三 角 本 区 的 消 费 群 开 展 销 售 业 务，同 时 可 利 用 大 珠 三 角 在 商 品 分 销 方 面 的 优 势，辐 射 中 国 内 地 其 他 地 区。例 如 金 莎 巧 克 力、人 头 马 干 邑、POLO 休 闲 服 等 内 地 知 名 品 牌，便 是 透 过 珠 三 角 的 经 销 商 为 它 们 在 全 国 建 立 销 售 网 点。

大 珠 三 角 包 括 香 港、澳 门 和 珠 三 角 经 济 区 的 9 个 地 级 城 市，本 地 生 产 值 总 和 达 3,032 亿 美 元，是 全 中 国 （ 包 括 香 港 和 澳 门 ） 的 18%，零 售 总 值 712 亿 美 元，人 均 零 售 额 2,280 美 元，领 先 其 他 地 区 如 长 三 角 和 环 渤 海 的 市 场 规 模 和 实 力。即 使 撇 除 香 港 和 澳 门，珠 三 角 城 市 的 人 均 收 入 亦 领 先 全 国，消 费 能 力 较 高，2003 年 人 均 零 售 额 达 2,001 美 元。

在 整 个 大 珠 三 角 以 至 全 中 国，香 港 的 地 位 是 国 际 大 都 会，是 集 中 最 多 世 界 名 牌 及 高 档 产 品 的 购 物 中 心。内 地 消 费 者 都 会 以 香 港 的 消 费 及 产 品 潮 流 为 时 尚。内 地 居 民 自 2003 年 7 月 可 以 以 个 人 身 份 来 港 旅 游 后，广 东 以 至 沿 海 富 裕 地 区 的 消 费 者，都 纷 纷 拥 至 香 港 来 购 买 名 牌 及 其 他 产 品。有 见 及 此，很 多 国 际 名 牌 已 加 快 登 陆 香 港 或 扩 充 在 香 港 的 旗 舰 店，尽 量 利 用 香 港 的 窗 口 优 势，建 立 名 牌 形 象，辐 射 内 地。

产 品 分 销 方 面，香 港 向 来 是 区 内 重 要 的 贸 易 中 心，代 理 东 南 亚 及 内 地 市 场 的 产 品 销 售，以 及 拓 展 这 个 区 域 内 的 授 权 业 务。内 地 市 场 逐 渐 开 放 后，不 少 香 港 贸 易 商 更 在 珠 三 角 内 开 设 分 支，或 与 珠 三 角 地 区 的 企 业 组 成 合 作 伙 伴，帮 助 外 商 在 中 国 内 地 发 展 分 销 网 络，为 他 们 提 供 所 需 的 市 场 推 广、零 售 终 端 控 制 和 品 牌 管 理 服 务。

得 到 香 港 的 参 与 和 影 响，珠 三 角 成 为 全 国 进 口 商 品 代 理 最 集 中 的 地 区；加 上 当 地 制 造 业 发 达，珠 三 角 是 内 地 公 认 的 重 要 商 品 采 购 和 集 散 中 心。特 别 是 服 装、鞋、袋、玩 具、化 妆 品、家 电 等 轻 工 消 费 品，珠 三 角 有 品 种 丰 富、更 新 快 及 质 优 价 廉 的 美 誉，内 地 不 同 省 市，特 别 是 华 南、西 南、华 中 地 区 的 零 售 商 都 在 珠 三 角 设 有 采 购 办 事 处，进 行 经 常 性 大 批 量 采 购。以 云 南 省 为 例，一 般 大 的 百 货、零 售 企 业 都 在 珠 三 角 设 有 采 购 办 事 处，他 们 在 珠 三 角 的 采 购 量 占 42%，较 其 他 地 区 的 采 购 量 高。

作 为 全 国 重 要 的 商 品 采 购 和 集 散 中 心，2003 年，珠 三 角 商 品 批 发 贸 易 成 交 共 5,846 亿 元，当 中 涉 及 批 发 贸 易 企 业 达 47,800 家；年 成 交 额 超 亿 元 的 专 业 批 发 市 场 200 余 个 及 一 批 在 国 内 外 具 有 影 响 力 的 专 业 性 展 会。现 时 90% 以 上 在 内 地 有 产 品 销 售 的 外 国 企 业 都 已 在 珠 三 角 地 区 设 立 销 售 机 构 或 经 销 商，以 珠 三 角 为 据 点 开 拓 华 南 乃 至 全 国 市 场。

对 于 就 地 产 销，或 需 要 进 口 后 再 包 装 加 工 的 外 商 来 说，珠 三 角 发 达 的 加 工 业 对 他 们 便 起 了 很 大 作 用。例 如 代 理 SMINT 迷 你 薄 荷 糖 的 盈 天 公 司，为 适 应 市 场 需 要，他 们 要 生 产 不 同 的 彩 盒 装、密 封 包 装、重 新 作 模、灌 装 等 工 序。过 程 中 他 们 认 为 在 珠 三 角 有 大 量 的 港 资 及 其 他 工 厂，很 容 易 便 一 次 性 寻 找 到 能 够 符 合 他 们 质 量 和 价 格 要 求 的 厂 商；且 在 珠 三 角 地 区，高 度 竞 争 状 态 下 的 制 造 业 能 迅 速 有 效 地 解 决 问 题 并 提 供 更 超 值 的 服 务，并 为 SMINT 品 牌 尽 快 上 市 销 售 争 取 到 更 主 动 的 商 机。

大 珠 三 角 完 善 的 物 流 网 络 亦 有 助 SMINT 产 品 开 辟 内 地 重 点 大 城 市 市 场。盈 天 公 司 每 周 都 会 有 大 量 的 货 品 从 海 外 运 到 广 州 总 部，同 时 也 不 断 有 货 品 从 广 州 总 部 发 往 全 国 各 地，这 需 要 强 有 力 的 物 流 网 络 支 援。盈 天 公 司 选 择 在 广 州 设 立 全 国 营 销 中 心 和 物 流 中 心 就 是 看 中 大 珠 三 角 目 前 已 经 拥 有 全 国 首 屈 一 指 的 完 善 物 流 基 础 设 施，盈 天 公 司 所 有 的 货 品 都 可 以 通 过 大 珠 三 角 的 物 流 网 络 及 时 快 速 的 发 送 到 目 的 地。

总 的 来 说，大 珠 三 角 作 为 外 商 开 拓 中 国 市 场 的 平 台 的 优 势 包 括：

• 本 地 市 场 容 量 大，消 费 力 高；
• 是 全 国 知 名，发 展 成 熟 的 消 费 品 （ 包 括 进 口 高 档 产 品 和 本 地 轻 工 产 品 ） 的 采 购 中 心；
• 分 销 渠 道 发 展 多 元 化 和 富 有 竞 争 力；
• 拥 有 大 量 专 业 的 分 销 代 理 商；
• 发 达 的 本 地 制 造 业 可 为 进 口 产 品 提 供 灵 活 可 靠 的 后 期 加 工 服 务；
• 高 效 到 位 的 物 流 运 输 后 勤 服 务。
  

香 港 和 珠 三 角 各 有 强 项，在 过 去 较 多 政 策 限 制 的 环 境 下，两 地 已 成 功 合 作 并 发 出 超 卓 的 服 务 能 力 和 成 绩。CEPA 实 施 后，更 多 香 港 的 批 发 代 理 商、综 合 物 流 服 务 公 司 等 可 以 在 珠 三 角 更 直 接 地 提 供 更 广 泛、更 到 位 的 服 务，这 势 将 进 一 步 提 高 大 珠 三 角 协 助 外 商 成 功 进 军 内 地 市 场 的 作 用。

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